「競價代運（yùn）營」6個百度競價實用技巧親測有效

1、並不（bú）是每一個關鍵詞都（dōu）需要排名第一

　　首先（xiān）在這裏我先普及一下成本概念。很（hěn）多人在調價時下意識會覺得賬戶裏核（hé）心的關鍵詞一定（dìng）要排到（dào）第一，筆者在這想要提（tí）醒的是，所有的排名都是和成本掛鉤的，排第一的出價成本（běn）永（yǒng）遠是最高的（de），如果你並沒有核算你的ROI(投入（rù）產出比)，這樣做是非常危險的。哪怕你排（pái）在第一，有人（rén）點（diǎn），有人訪問，也不一定會（huì）有效果，畢竟你（nǐ）的點擊基數是你有效果的前提。試想想一天10次點擊的賬戶，都排第一會有（yǒu）效果嗎?

　　另外，除去成本概念，我們來分析（xī）一下一般（bān）用戶的（de）訪問習（xí）慣。很多人會覺得，排名第一（yī）的廣告一定會被人最多地點到，但是點擊並不代表這個點擊是有效點擊，即使第一位（wèi）的成本我可以（yǐ）承（chéng）受。就我個人而言，造（zào）訪百度時，會（huì）先（xiān）瀏覽前三條自（zì）然排名結果，然後視線（xiàn）往上，看看廣告結果中第二名和第三名網站，排名第三的廣告（gào）位是和自然結果（guǒ）最接近的位置，也（yě）是我最（zuì）常點擊的（de）廣告（gào）位。

　　這裏我也在網上也查詢了一下最近一些權威的（de）統計數據來證明我的觀點，根據目（mù）前網（wǎng）絡上的統計，57%的（de）付費點擊流向了排名第一（yī）的廣告位(15年8月份的研究，樣本包括了22000個搜尋字，消耗（hào）了600萬人民（mín）幣廣告費)。其他43%的廣告點擊（jī）量分（fèn）配到剩餘的廣告位上了。

　　舉個例子，下圖四個推（tuī）廣位均為客戶所（suǒ）有，經過同一天的測試，同樣的（de）關鍵詞（cí），分配（pèi）在不同位置，CTR基本沒有很明顯的差異，可以知道，前四名的廣告（gào）位價（jià）值其實差不多，也印證了並非排名第一的廣告可以獲得更多的（de）點擊（jī）概率。

　　綜上所述，我認為最佳廣告位是2~4之間，策略是透過不斷優化，用最低的成本擠到這個（gè）廣（guǎng）告（gào）位區間。

下麵是我的大致優化流程：

　　1、利用百度的自動出價工具設置自動出價直至排（pái）到第一名為止

　　2、關閉自動競價，製定合理策略（luè），人工調價。

　　3、深度優化，找到合適排（pái）名點。

　　再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更（gèng）好回報。邏輯是這樣的：第一名的（de）點（diǎn）擊更多是查詢類的點（diǎn）擊需求，剩餘位置獲得的點擊潛（qián）在變現的（de）可能性就會更（gèng）高。

　　所有用戶在購買產品（pǐn）的時候都不會隻選擇一家（jiā）就立馬（mǎ）下單(除去特殊緊急情況或特殊行業)，所以（yǐ）理論上在上方的廣告被點擊的概率應該是一樣（yàng）的。對於在網上查找問題答案的用戶，找到目標網頁後（hòu）就會（huì）離開，而購物則不（bú）一樣，會打開好幾個頁麵互相比較，享（xiǎng）受逛的樂趣（qù），因此排名在2~4名之間，能有效地過濾一批查（chá）詢類檢索的流量，提（tí）高了潛在用戶(對（duì）產品服務感興趣)點擊網站的幾率。

2、創意位置的小技巧

　　越（yuè）大越吸睛這個道理想必大家都懂，對創意來（lái）說也是一樣，創意占據的空間越大，吸（xī）引（yǐn）點擊的能力也就越強。

　　提高創意尺寸的（de）方法就是充分（fèn）利百度後台的（de）高級樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個高級（jí）創意，事實上創意展現出來的效果也會越強。大（dà）多數用戶會根據投放（fàng）網站是否有對應的內容來選擇擴展創意，但是我的建議是所有高級樣式（shì）通（tōng）通用上，即使是修改網站（zhàn）內容也是值得（dé）的。

　　在這裏我想說，你的創意展現出來的越（yuè）大越宏偉，給客戶的感覺也就越發專業和實力堅強，相對來說，獲得谘詢的概率也就（jiù）越大，一定要重視。

3、降低（dī）高（gāo） CPC關鍵字出價

　　一般我們認為賬戶類（lèi）排名較高的關鍵詞在長時間穩定（dìng）在一（yī）個位置波動不大的時候，可以考慮做降價處理。一般排（pái）名較為穩定的關鍵詞的價格都會虛高，可以加以（yǐ）利用這一點來幫我們降低ACP。這裏我建議，高ACP的詞都可以降價15%至20%。對於排名的影響不會很大，可以有效的提高改詞的點擊量(個人經驗，大家嚐試時請密切關注排名與數據)。這種（zhǒng）做法會讓CTR上升，CPC 在下（xià）降，關鍵（jiàn）字的排名其實隻跌了一些，但（dàn）是成本降低了75%左右，ROI也大大提高。

　　其實進（jìn）一步去優化這些關鍵字可以再拉低成本，因此我強（qiáng）烈建議你避免對核心關鍵字無限製出高價，並不（bú）是花得越多，點擊越多，即使是排在第一（yī）頁第一（yī）名也未必是最（zuì）佳的策略。

4、高效利用錯別字來拓展（zhǎn）流量及（jí）效（xiào）果

　　很多時候我們在觀察我們自（zì）己的搜索詞報告的時候會發現，有很（hěn）多核心詞匹（pǐ）配出來的流量實際上是錯別字。由於現在輸入法比較坑爹，很多時候網民在描述需（xū）求的時（shí）候會產生很多錯別字，比如把“支付寶（bǎo）”打成“支付包”。然而由於匹配方式的存在，往往我們都是花正確關鍵詞的高價格來買一個本來可以低價的錯誤詞。在這裏我想建（jiàn）議大家的（de）是，我個人的經驗是會專門做（zuò）一個錯別字的推廣計劃，把一些常（cháng）見的錯別字單獨拉出（chū）來投（tóu）放，試驗證（zhèng）明，往往都可以（yǐ）降低很多的推廣成本，大家也可以試（shì）一試。

5、合理的選擇關鍵詞以（yǐ）及否定詞

　　用（yòng）戶（hù）搜尋的（de）有三類關鍵字：

　　1.查詢類：在購買前搜尋相關訊息（xī）的關鍵詞（cí）組

　　2.競品（pǐn）類：搜尋（xún）特定（dìng）的品牌字（zì）的關（guān）鍵詞組

　　3.商業類：接近完成購買動作或準備買之前搜尋（xún）的關鍵詞組

　　當查詢（xún）類搜尋比對出你的廣告之時，很可能點擊的用戶並不會購買你的產品或服務，這類詞可以留（liú）給（gěi）你的自然排名結果。

　　以下幫大家整理一下常規的否定詞組，基本適用於各行各業：

　　1、疑問類型(什麽?為什麽?什麽時候?什麽地方?怎樣?哪裏?哪些?好不好?等等)

　　2、名詞（cí）類型(攻略、圖片、教程、免費，等等)

　　備注：大家（jiā）也可以借鑒百度指數的“需求圖譜”，是一個非常好的做（zuò）否（fǒu）定詞的工具哦。

6、有規劃性（xìng）的製定每一（yī）個調整計劃

　　以下（xià）是我在優化客戶帳戶時做的計劃，在，分為每日、每（měi）周、和每月的工作（zuò），不（bú）會（huì）涉及到具體細（xì）節，而是（shì）稍微宏觀一點（diǎn）。

每日的（de）優化工作包括

　　1、關鍵字出價分析調整

　　2、搜索詞報告分析，確定新的（de）否定關鍵字

　　3、根據（jù）關鍵詞搜索數據調整關鍵詞匹配方式

　　4、參考官方後台的信息提醒以及係統推（tuī）薦的（de）關鍵字

　　5、提高關鍵字（zì）質量分數(增刪關鍵字，更新創意以提高相關度)

每周的（de）優化工作包括

　　定期調整投放計劃非常重要，以（yǐ）下我建議每周可以做一次的事（shì）：

　　1.點擊率的（de）變化原因，並做出對應調整（zhěng）

　　2.刪除/調整低（dī）點擊率計（jì）劃/單元的廣告創意

　　3.刪除/調整低點擊率計劃/單元（yuán）的關鍵字

　　4.分析轉換率和轉換率漏洞變化的（de）原因，並做出對應調整

　　5.如有必要調整預算設置

　　6.分析展現量在行業內的佔比，並做（zuò）出相（xiàng）應調整（zhěng）

月度優化工作包括

　　每月的優化會挖的更深，基本上我會結合百度統計的（de）數據仔細挖掘，下一個月的提升點在哪裡，除了日（rì）常和每周的優化工作，月度還需要（yào）做的事情有：

　　1.廣告創意樣式的數據分析及優化

　　2.每（měi）天的24小時報表（biǎo）分析來調整出價策略

　　3.每週的7天報表分（fèn）析來調整出價策略

　　4.用戶地理位置報表來調整出價（jià）

　　5.分析月（yuè）度波動最大（dà）的指標及原因

　　6.到達頁麵跳（tiào）出率優化

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