「SEM競價分析（xī）」SEM競價如何做好競爭（zhēng）對手分析

一、項目推廣前

01、競（jìng）爭對手實力分析

　　競爭對手的實力，是我們所必須要了解的：

　　對方的預算（suàn）是多少?

　　對方產品的市場占有率是多少?

　　......

　　這決定了我們要采取（qǔ）的推廣手段。

　　行業領（lǐng）袖（xiù）是我們學習和追趕目標的對手，建議以潛伏者身份進入市場，並避免發生正麵衝突;

　　實力相當的對手是要重（chóng）點關注的，毫無疑問是陣地戰，拚的便是排名、用戶獲取率;

　　如果自（zì）身是行業（yè）最強的話，則主要關注背後的第二名，以（yǐ）及市場中的行業新秀（xiù）。

　　清楚競爭對手的實（shí）力之後，就可以從競爭對手的推廣策（cè）略來（lái）進行係統的分析。

02、推廣（guǎng）策略分析

　　通常可從以下四（sì）個維（wéi）度進行分（fèn）析：渠道選擇、賬戶設置、關鍵詞、創意、落地頁。

▲渠道選（xuǎn）擇

　　分（fèn）析（xī）競爭對手都有在哪些平台上投放廣告，像360、神馬等，都（dōu）有其借鑒意義。

賬（zhàng）戶（hù）設置

 

　　在賬戶設（shè）置方麵，常見的就是預算、時段、地域和推廣設備的設置。

　　a.預算，通過對方廣告的在線時（shí）長，關鍵詞排名，推（tuī）廣地域等進（jìn）行預估。

　　b.時段，了解用戶的都在推哪幾（jǐ）個時段，不同時段的排名情況又如何。

　　c.地（dì）區，根據競爭對手的投放地區，去分析轉化較好的地區，並以（yǐ）此來確定自身投放方（fāng）向。

　　d.設（shè）備，可以通過對競爭對手的監控，了（le）解他們在哪個時間段投放了哪些（xiē）設備，為我們後期做準備。

▲關鍵詞

　　包括關鍵詞（cí）的（de）選詞、出價、匹配和排名。

　　關鍵詞選詞主要可分為：通用詞、競品詞、產品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關詞等，我們可通過對這幾個類型進行查詢，了解競爭對手都在主推哪（nǎ）些詞，從而可以推斷出它的流量策略。

　　像關（guān）鍵（jiàn）詞出價、排名等，它（tā）們二（èr）者之間往往是相關的（de），根據對手的排（pái）名去推斷出價即可（kě）。

　　至（zhì）於關鍵詞匹配更不（bú）用說了，根據（jù）飄紅，就大（dà）概可以了解在（zài）主推哪些關鍵詞內容。

▲創意、落地頁

　　我將（jiāng）創意和落地頁組合來說，因為它們是不可拆分的。

　　競爭對手新換了一條創意，那他的（de）這（zhè）條創意主要表達了什麽內容,撰寫方式又（yòu）是什麽?

　　這條創意下（xià）的流（liú）量又是靠什麽樣的著陸頁承載的?

　　著陸頁的形式是什麽?

　　著陸頁的風格又是（shì）什麽樣的?

　　著陸（lù）頁又包含了（le）哪些內容?

　　......

　　除此以上幾（jǐ）個維度外，我（wǒ）們在分析時，還可以結合不同的維度來進行分析。

　　例如時段+地（dì）區，時段+設備來分析在什（shí）麽（me）季節什麽地區的什麽時段應該重點投放或者（zhě）在什麽時段應該重點投放什麽設備。

二、項目推廣中

　　競爭對手分（fèn）析，也是競價員們日（rì）常必做工作之一。在日常分析時，一定（dìng）要有（yǒu）目的性、周期性，而（ér）不（bú）是隨機地去做這件事情。

01、排名

　　根據（jù）不同關鍵詞（cí）和不同時段兩個指標去查看關鍵詞排名。

02、創意

　　查看競爭對（duì）手的創意和自己的創意有什麽不同點，吸取競（jìng）爭對手在創意上的亮點。

03、著陸頁

　　它（tā）決定了（le）流量的（de）承載，分析著陸頁（yè）的時候（hòu）可以看他們的（de）網頁（yè）設計，結構設計， 文案（àn）表現，避免和競爭對手差距太大。

04、客服話術

　　客服是離用戶最近的地方，那他們的轉化話術也不可忽略的。

　　我們可以偽裝成客戶，並（bìng）通過和客（kè）服的溝通來了解競爭對手的（de）話術。

三、效果出現波動（dòng）

　　當效果出現波動（dòng），可數據上（shàng）又沒有（yǒu）太大問題時，也許你就需要思考：是不是我的競爭（zhēng）對手出（chū）了問題。

　　通常，效果出現以下幾（jǐ）類波動（dòng），可著（zhe）重去分析下競爭對手。

01、關鍵詞展現（xiàn）下降

　　若關鍵詞展現突然下降，那你就需要思考（kǎo）是競爭對手調價了?還是有競爭對手新開戶?等（děng）等。

　　我們（men）隻（zhī）有知道（dào）問題出在哪裏，才能有策略地進行優化。

02、點擊率下降

　　點擊率（lǜ）下降，自然和創意逃脫不了關係。通（tōng）常，可從以下三點（diǎn）進行插入，著重進行分析：創（chuàng）意的樣式、創意的位（wèi）置、創意的文字。

03、轉（zhuǎn）化率下降

　　若轉化率突然下降，自然和頁麵和競爭對手有著不可分離的關係。先自檢下自己頁麵有沒有出問題。

　　若沒有，那我們就（jiù）需（xū）要查看（kàn）下是否是競爭對手換了專題頁，或在做活動等（děng）等。

04、跑單率下降

　　跑（pǎo）單率下降，意味著線索被劫持，那這必然（rán）是（shì）和競爭對手有著無法分割的關係。

　　比如像搜索劫（jié）持、網頁劫持、谘詢工具劫持等，都（dōu）是（shì）需要我們去注意的。

　　講了這麽多，你學會（huì）了多少?

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