競價賬戶托管費（fèi）用,SEM競價外包價格

一、競價托管介紹

　　所謂百度（dù）競價托（tuō）管（guǎn）就是指對搜索引擎營銷進行管控，一般（bān）是針（zhēn）對收費搜索進價廣告的（de）客戶，把自己（jǐ）的（de）賬號交給第三機構進（jìn）行管理（lǐ），並對賬戶的數據進行分析（xī）、提升推廣的效果。第三方競價托管和搜索進價的廣告商並沒（méi）有利益衝突，是絕（jué）對站在（zài）客戶的角（jiǎo）度去進行操作的。

　　為什麽要進行競（jìng）價托管（guǎn）?原因其（qí）實並不複（fù）雜，就是要提高的投資回報，也（yě）就是平時我們所（suǒ）說的（de）ROI。現在搜索引擎的廣告與數年前不同，不是隻放入錢就有效果了（le）!現在（zài），企業的網絡營銷（xiāo）意（yì）識日益增加，必須重視投資回報，和人均可以控製的成本。但是現在還是有不少客戶，網（wǎng）絡營銷成（chéng）本非常高，看到別人做網絡推（tuī）廣效果很好，而自己卻沒有一點效果，這是為什麽呢?這當中（zhōng）的（de）問題就需要第（dì）三方競價托管來幫你解決。

　　企業進行網絡營銷時，必定會發布競價廣告.肯定是需要競價托管的。首先分析您的帳戶的（de）當前狀態，將公司的主要產品和服務信（xìn）息聯係起來，以產品收（shōu）益為目標的（de）投放。

　　最後（hòu）在預算一樣的情況下（xià），慢慢的提升谘詢（xún）轉化率，達到降低網絡推廣成本提升ROI的效果（guǒ）。

二、競價托管服務項目（mù）

1、行業分析和人群分析

　　不管是什麽行業（yè），肯定會存在競爭對手，俗話說“知己知彼，才能百戰不殆”，了解競爭對手的推廣時段、設備和關（guān）鍵詞肯定是必不（bú）可少的。還有不管你是做產（chǎn）品還是做服務的，你都必須了解你的受眾，因此，前（qián）期競價托管公司會先進行行業分析（xī）和人群分析。

2、競價賬戶結構搭建

　　在剛（gāng）接手新（xīn）賬戶的時候，我們會先對（duì）競價賬戶（hù）計劃與單元進行分析，看是（shì）否（fǒu）有優化的空間，將意義（yì）相（xiàng）近，結構類似的關鍵詞放置（zhì）到同一個單元中，方便後期的（de）推廣優（yōu）化。

3、精準關鍵詞的選擇

　　關鍵詞是整個競價賬戶的命脈所（suǒ）在，不同的關鍵詞對應著不同的用戶（hù）需求。會進行關鍵詞的細致篩選，將核心的預算放置在精準高意（yì）向的關鍵詞（cí）上，給企業帶來更大的利益。關鍵詞選擇的好，不僅能使後期優化簡（jiǎn）單，還能提升（shēng）投入產出比。

4、關鍵詞出價的實時調整

　　我們會根據關鍵詞的效果和你的預算情況,來對推廣單元或關鍵詞的（de）出價（jià）進行調整。

5、關（guān）鍵詞匹配模式（shì）的調整

　　創意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義（yì）完整。高質量的創意一方麵可以吸引網民（mín）關注，提高點擊率，另一（yī）方（fāng）麵，也有利於增強搜索詞（cí）、關鍵詞與創意的相關性，從而提升質量度。優化創意的（de）一個重要方法就是在創意中插入通（tōng）配符來獲（huò）得更多的飄紅。

6、每日進行（háng）數據分析，快速找到問題所在

　　推廣網（wǎng）站的用（yòng）戶體驗一定要做好，這樣才能更（gèng）好（hǎo）地提高轉化率（lǜ）。訪問URL的選（xuǎn）擇應根據創意和關鍵詞不同而不同，對於顯示URL,一般情況下，建議直接使用完整的（de）域名，在增強網（wǎng）民信任感的同時，也（yě）便於網民的記憶，加深對你網（wǎng）站的印象。

　　我們還會每天進行搜索詞報告（gào）分析，IP段分析，推廣時（shí）段分析，能夠（gòu）在最短的時間內找（zhǎo）到（dào）賬戶的問題所在，進行實時的調整。

7、客（kè）服話術的培訓

　　客服（fú）是用戶轉化的最後一步，這步也是直接決定用戶是不是能夠直接成交的。現在市麵上（shàng）80%以上的客服都是在用戶問什麽就回答（dá）什麽（me），其（qí）實這樣是不對的，我們應該（gāi）使用（yòng）正確的話術來（lái）引導用戶進行成交（jiāo）。如果企業客戶不夠專業，我們（men）可（kě）以進行（háng）一對一培（péi）訓，具有營銷（xiāo）思維的客服才（cái）能算得上是好客服。

三（sān）、競價托管費用介紹

1、按賬（zhàng）戶的（de）預算。

　　根據競價賬戶月預算、年預算多少，來收取服務費。

　　比如說，某企業月預算9000，那麽競價托管個人或公司（sī）一個月就會收取9000*(5%-20%)的服務費，這個比（bǐ）例不（bú）是固定的，這樣的收費方（fāng）式較為常用，也比（bǐ）較合理。

　　一般來講賬戶預算越多，所做的工作也就相對多（duō）點，具體（tǐ）的收費要看具體的行業以及（jí）雙方協商。

2、按效果收（shōu）費的方式。

　　賬戶每個月的基礎服務費+績效考核指標，賬戶每（měi）個月（yuè）的基礎服務費收多少及（jí）績效考核指標都是要根據雙方協商。

　　比如績效考核指標每天5個谘詢量，達（dá）到給多少獎（jiǎng）金，達不到就沒有。具體細節需要（yào）雙方協（xié）商。這種收費方式，也是較為常用的一種（zhǒng），比較適合（hé）賬戶預算大的企業。

3、按周、月（yuè）或按年收費。

　　一周、一月或一年一（yī）個賬戶收取（qǔ）多少費用，這種收（shōu）費方式，適合賬戶預算小（xiǎo）的企業。如果是（shì）剛開始合作建（jiàn）議選（xuǎn）擇按周或者按月付費的方式，這樣可以為雙方進一步合作打下信任基礎，中後期（qī）企業主如果（guǒ）非常信任該競價托管，以年來付費（fèi），省心省力（lì）。

四、百度競價開戶費用

　　1、百度分公司（sī）開戶：首次開戶需（xū）繳納基本預（yù）存推廣（guǎng）費（fèi）用 6000元(起)，服務費 1000 元(起)，沒（méi）有返點。(服務費和基本（běn）預存（cún）推廣費（fèi）根（gēn）據（jù）地區情況可能（néng）有所變（biàn）動，具體費用由客戶（hù）和服務提供方（fāng）另行約定)通過企業營業執照所在地區的媒體總代開的（de）戶。這種戶隻要資質齊全，推廣（guǎng）產（chǎn）品合法無危害，沒有違法犯（fàn）罪的業務，基本上就會穩定推廣。我們可以叫作正（zhèng）規戶。

　　2、KA大客戶開戶（hù）：ka簡稱大客戶協議，也就是常說的大品牌高消耗客戶（hù），這種客（kè）戶一般不在當地代理商開戶，是百度麵向廣告大（dà）客戶（hù）簽訂的廣告合作。最低100萬（wàn）的體量開始。100萬的款並（bìng）不是一次（cì）性打款到百度，而是根據簽訂的金額交10%的（de）保證金（jīn），消耗大的會簽訂框（kuàng）架（jià）協議，取（qǔ）得一定的返點。當然消費要求較（jiào）高，一般在一年時間裏麵必須消費（fèi）1個億的廣告費，如果消費不了就扣掉保證金。所以框架戶由於土豪個數（shù）有限，所以會限製單個戶的消費。首次開戶是5000百度幣，且沒有返點。後期續費（fèi）才（cái）會有返點，對應的（de）返（fǎn）點可以參考（kǎo）如下2017年的ka大客戶行業返點檔位表：

　　3、代（dài）理商開戶：百度（dù）在全（quán）國的（de）分公（gōng）司並不是很多，百度廣州、百度深圳、百度北京、百度上海等幾個地（dì）方的分公司，其他全是代理商的模式，百度（dù）推廣代理商有地域限製，每個代理商劃分幾個地域（yù），你處在（zài）什麽地方就必須找你當地的代理商了，續（xù）費（fèi）開戶根據當地的政策來的，並不是很便宜。

　　4、渠道開（kāi）戶：渠道開戶，一般就是現在說的競價非企戶，非企（qǐ）戶很多時候指的是黑（hēi）戶。最（zuì）早以前是由於某些地區還沒有媒體總（zǒng）代理，這些地區的企業(營（yíng）業執照)可（kě）以在任何一家（jiā）代（dài）理商裏麵開戶，我們稱之為非企戶。但隨（suí）著大部分地區都有（yǒu）當地的總代之後，這個“非企”的意思就慢慢（màn）變成了黑戶的代名詞。在渠道開戶不需要提供營業執照等資質（zhì），首次開戶（hù）2400幣，後期續費1000幣起續，根據你產品和當地（dì）政策（cè）一（yī）般都會有一（yī）定的返點（diǎn）。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業（yè）好幫手競價托管不負責取悅客戶，隻負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心（xīn）能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提（tí）供的報價（jià）即視（shì）為最終報價

　　3.不明（míng）事理，胡攪蠻纏難溝通的（de）客戶，理念不（bú）一致，不信任的客戶（hù），不接受（shòu）委托

　　4.企（qǐ）業好幫手競價托管隻把精力投入到提（tí）升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標（biāo）的不必要事項（xiàng）

　　5.企業（yè）好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有合作的（de）客（kè）戶已超（chāo）過10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨便招個人（rén），就能把網絡營銷做好的客（kè）戶，不接受（shòu）委托

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