呼和浩特（tè）競價托管技巧,百度SEM競價外包價格

一、競價托管介紹

　　就是把原本企業或個人在競價廣告（gào）托管過程中（zhōng），需要實現的網絡推廣（guǎng）工作以合（hé）同的方式（shì）委托給專業競價廣告托管服務商。包括（kuò）“提煉推廣重點”、“策劃推（tuī）廣策略”、“實施推廣方案”等過程。

　　隨著網絡全麵地滲透到企業（yè）運營和個人生活當中，競價廣告托管（guǎn）也逐漸（jiàn）為（wéi）越來越多的企業所認（rèn）識與采用。然而，由於競價廣告是一種很新型的（de）營銷手段，因此在實施的過程中，企（qǐ）業難免出現諸多誤區，造成（chéng）投入與產出（chū）總是未能如願，讓滿懷信心希望的企業受到打擊。

誤區一：

　　“建網站（zhàn）就能幫企業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解（jiě）成“有（yǒu）了網站就一定（dìng）能夠賺到錢”。其實，企業（yè）建網（wǎng）站，隻代表企業走出（chū）了開展競價廣告托（tuō）管的第一步。有了網站，就有了通過互聯網展示（shì）產品、展示服務的窗口。

誤區二：

　　“投競價廣告就能賺錢”。投放（fàng）競價廣告，隻是競價廣告剛開始，最（zuì）關鍵的是如何操作競價廣告，大多數企（qǐ）業隻是在於參與競（jìng）價廣告，但沒有（yǒu）合（hé）理的運營競價廣告，導致投入產出不成正比，因而虧損（sǔn）嚴重。

競（jìng）價廣告托管適合哪些企業？

　　1、沒有競價廣告經驗或缺少專業競（jìng）價廣告人才的企業（yè）;

　　2、投（tóu）入了（le）很多錢和精力做競價廣告，卻沒有明顯效果（guǒ）的企（qǐ）業（yè）;

　　3、想節省競價（jià）廣告成本，提升競價廣告效率的企業;

　　4、想通過互聯網開辟（pì）新的銷售渠道，擴大宣傳範圍的企業;

　　5、想（xiǎng）通過互聯網提升企業形象，建設企業網絡品牌的企業（yè）。

二、競價托管服務項目

一、項目分析（xī）

　　在進行推廣前（qián），你必須要先對這個項目進行詳細的分（fèn）析。

　　這也許會花耗你80%的精力，但打好基礎（chǔ），後續的（de）工作更有（yǒu）方向性。

　　1. 人群分析（xī）

　　競價就是（shì）一個花錢買流量的遊戲。所以，第一件事你就要先明白（bái）你的目標用戶（hù）是誰，有什麽樣的特性。人群分析一般可以從人群畫像的九要素入（rù）手：時段、地區、設備、性別（bié）、年齡、學曆（lì）、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需（xū）求分析

　　每一類人群（qún）背後都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿（mǎn）足他們。

　　用戶需求在後期的（de）應用率也（yě）極高。比如關鍵詞選擇、出（chū）價和匹配，甚至（zhì）創意（yì）撰寫、頁麵策劃和銷售轉化都會（huì）應用到用戶需求。

　　前期你可以根據以下（xià）三（sān）種方法去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找（zhǎo）客服，谘詢用戶最關心（xīn）的問題，以此來判斷用戶的（de）主要需求點。

　　(2)下拉框和相關搜索。比如我是做（zuò）英語培（péi）訓，那就可以在輸入框內直接打上“教育培訓”，百度會根據用戶（hù）最近的熱搜進行推（tuī）薦。

　　(3)百度指數。不得不說百度指數也很強大（dà）。它會根據你的關鍵詞（cí）向你推（tuī）薦最近的用（yòng）戶熱搜詞（cí）。

　　3. 產品分析

　　足夠了（le）解自己的產品，才能更好地把它（tā）推銷出去;足夠了解（jiě）競爭對手的產品，才能找對（duì）方（fāng）法（fǎ）反擊。我們可以根據上一步的操作“用戶需求分析”，將自身產品賣點和用戶需求點相結合，並與競（jìng）爭（zhēng）對手區分開來。

二、製定賬戶推廣策略

　　競價的本質是流量，而（ér）製定賬戶策略的目（mù）的也（yě）不過是讓我們更好地管理賬（zhàng）戶，控製流量。

　　在製定（dìng）推廣策略這（zhè）個階段，我們需要學會看這四個點：

　　1. 確定時段比例

　　哪個時段流量多?哪個時（shí）段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?

　　這些（xiē）都需要（yào）我們了然於（yú）胸。否則，路虎也有燒沒的那一（yī）天。

　　預算充足，全天投放;預（yù）算不足，著重（chóng）投放。

　　2. 確定設備比（bǐ）例

　　是通過PC端搜索產（chǎn）品的流量多（duō）還是通（tōng）過移動端搜（sōu）索產品的流（liú）量多?

　　3. 確（què）定地區比例

　　目（mù）標用戶主要活躍在哪裏?

　　如果是單地區推廣，可以自（zì）動忽略;如果是多地（dì）區推廣，那就需要劃分出“重點地區”和“非重點地區”。

　　4. 確定預算比例

　　預算，可以（yǐ）說在很大程度上，決定了我們采取什麽樣的推廣（guǎng）策略（luè）。

　　我們在製定策略時（shí），便可以在預算的基礎上，加上其他三個點（diǎn）對於賬戶流量方向的把控。

三、重新搭建賬戶結構

　　競價員會重新幫客戶搭建一個賬（zhàng）戶結構，主副邏輯合理的結構，讓客戶知道錢花在哪了，花的值不值。

四、降低平均點擊價格

　　賬戶整體平（píng）均訪問（wèn）價格降低20%左右，在預算不變的（de）情況下就增加了有效的訪問量，谘詢量肯（kěn）定也就上來了。谘詢量上來了，那麽平（píng）均點（diǎn）擊價格（gé）自然而然的就會往下降。

五、延長在（zài）線時（shí）長

　　競價員能把錢花在（zài）更加精（jīng）準的詞上，更加（jiā）精準的時間段上，也會選擇更加適合投放、轉化次數更多的時段進行重點（diǎn）投放。結合前（qián）幾項優化調整，沒有了浪（làng）費，在線時間也（yě）就跟著（zhe）延長了。

六、免費產品覆蓋

　　百度首頁展現的時候（hòu）好多新樣式是（shì）免費的，幫（bāng）客戶做推廣樣式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡（è）意點擊

　　除了後台（tái）工具自動的過濾惡意點（diǎn）擊，競價員還會實時分析每一個訪客的IP地址，訪客標識碼，區分出哪些不是咱們的客戶，與您核實可疑訪客並及時進行屏蔽，節省點擊費。

八、搜（sōu）索詞精準

　　他們（men）在關鍵詞方麵要做這兩項一是不相關的搜索詞及時否定;二（èr）是給賬戶添加更加精準的（de）業（yè）務詞並（bìng）調整合理（lǐ）的匹配模式，不僅可（kě）以（yǐ）增加訪問量還能（néng）降低平均訪問價格。如此可以

　　減少不相關消費（fèi）。

九、細化訪問URL

　　URL的修（xiū）改這個其實工作量挺大的（de），需要一一對應產品，百度客服一般不給做，但是對（duì）於（yú）我們（men）做推廣的卻很重要，畢竟客戶搜索什麽進來的就是什麽樣的頁（yè）麵才能留住客戶，吸引客戶給我們打電（diàn）話，所以這個工作必須要做，讓客戶轉化的更加直接。

十、詳細數據報告（gào）

　　除了每日的數據溝（gōu）通，總結每（měi）周的推廣數據（jù），給出詳細的（de）優（yōu）化方（fāng）向。這個工作是為了讓（ràng）我們（men）更加清楚的知道哪個產（chǎn）品花的錢多，花在了哪個地方，然後（hòu）根據實際谘詢情況，判定哪些產品轉化好，那些地域轉化好，好及時的（de）進一步優化（huà），形成良性（xìng）循環。

三、競（jìng）價（jià）托管費用介紹

一、按照推廣渠道來收費

　　網絡推（tuī）廣渠道有非常多，不同（tóng）的網絡推廣渠道費（fèi）用是不一樣。比如說搜索引擎競價（jià），這個費用就比較高，因為競價每天都在花錢，不（bú）過搜索引擎（qíng）競（jìng）價效果比較好（hǎo）。網站優化雖然（rán）效果比（bǐ）較慢，但是後期優（yōu）勢就要比搜索引擎好，網絡推（tuī）廣公司對於網站優化和搜索（suǒ）引擎（qíng）競價收費肯定是不一樣。

二、按照合作時間（jiān）來收費

　　企業在確定好需要推廣的網絡渠道之後，就可以與推廣公司談合（hé）作了，一般來說你合作時間越長那麽總費用肯定是比較高。為了給企業（yè）節省（shěng）資金，建議企業可以合作比較長時間，因為合作時間長算下來每天費用就比較（jiào）少。

三、按照（zhào）企業行業來收費

　　企業行業不一樣，推廣公司對於網絡推廣收費也是不一樣，因為搜索引擎對於一些（xiē）行業是有限製，導致這些行業想要做網絡推廣非常困難，因此推廣公司對於這些有行業限製的企業收費是比較多點。

　　總之網絡推廣公司收費也是按（àn）照多個方麵來對企業進行（háng）收費，很多企業擔心（xīn）推廣公司會在推廣費用有貓（māo）膩，因此不敢將網絡推廣外包出去，其實推廣公司要做的（de）是將企業有限推廣費用，做好網絡推廣讓企業（yè）獲得精（jīng）準用戶流量，然後企業進（jìn）行轉化實現盈利，現在（zài）都講合作共贏。

四、百度競（jìng）價開戶費用

　　目前百度信（xìn）息流的開戶（hù）主要有兩種渠（qú）道，官方和代理商，但是（shì）不同的開戶渠道有著不同（tóng）的收費標準，具體如下：

1、官方

　　官方開戶百度信（xìn）息流需要收取1000元開戶服務費用，而且（qiě）首衝5千起，但是在開戶的過程中和開戶完成後，官方是不會給出任何有效的建議性行為的（de），全（quán）憑企（qǐ）業們自己（jǐ）摸索。

2、代理商

　　其實（shí），每個代理商都（dōu）有著各自的經營之道（dào），即有著（zhe）各自的收費、服務標準，除非是連鎖店。如星涯科技，是可以幫（bāng）助企業們提供0元（yuán）開戶（hù）百度信息流廣告的，開戶的過程中會有專人指導資料的填寫，能確（què）保在較短的時間內（nèi）完成開戶工（gōng）作，最關鍵的是，在（zài）開戶完成後，還有專人提供百度信息流代運營投放工作。

　　所以，百度信息流開戶需要（yào）多少錢，都（dōu）是看企業們選擇（zé）哪（nǎ）個開戶渠道的。但是，小（xiǎo）縱個人（rén）是比較傾向第三方代理商的，就像星涯科技，不僅免費，還能提供運營技術支持，何樂而不為呢?

百度推廣代理商開戶需要多少錢?

　　想要（yào）開戶（hù）的廣（guǎng）告主，首選要確定你是要開端口戶還是框架戶，

　　端口戶：一般是2400-5000之間

　　端口戶（hù）一般屬（shǔ）於百度普通賬戶、適合於小型企（qǐ）業使用,對消費要求低

　　框架戶：5000-10000之（zhī）間，不同行業代理要求不同

　　百（bǎi）度框架戶屬於百度大客戶，享有百度大客戶的（de）種種特權，要求消費比較（jiào）高!一般都是日消費10000元起步，賬戶也比較穩定。

五、企業好幫手競價托（tuō）管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶，隻負責持續提升客戶（hù）網絡營銷效果（guǒ）

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡（luò）營銷操盤，不擅長（zhǎng）談判，故提供的報（bào）價即視為最終報價

　　3.不明事（shì）理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競（jìng）價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷效果（guǒ）中，屏棄一切影（yǐng）響此目標的不必要事（shì）項

　　5.企業好幫手競價托管更傾（qīng）向與和客戶長期合作，有合作（zuò）的客戶已超過（guò）10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客（kè）戶，不接受委（wěi）托

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