「競價推廣費用」房山（shān）區關鍵詞競價（jià）包年推廣托管

一（yī）、競價托管介紹

　　就是根據雙方協商，將企業的百度競（jìng）價賬戶交給專業競價托管（guǎn）公司進行優化，在協商的時間內做到合同規定的效果，競價托管公司會安排專業的競價（jià）工程師來對（duì）企業賬戶的（de）賬戶（hù）結構、競價（jià）關鍵詞、創意和描（miáo）述、關鍵詞競價、推廣鏈接等（děng）眾多元素進行優化，以實現提高推廣效果的目的。

二（èr）、競價托管服務項（xiàng）目

1、行業分（fèn）析和人群分析

　　不管（guǎn）是什麽行業，肯（kěn）定（dìng）會存在競爭對手，俗話（huà）說“知己（jǐ）知彼，才能百戰（zhàn）不殆”，了解競爭對手的（de）推廣時段、設備和（hé）關鍵詞肯定是必不可少的。還有不管你（nǐ）是做產品還是做（zuò）服務的，你都（dōu）必須（xū）了解你的受眾，因此，前期競價托管公司（sī）會先進行行業分析和人群分析。

2、競價賬戶結構搭建

　　在（zài）剛接手新賬戶（hù）的時候，我（wǒ）們會（huì）先對競價賬戶計劃與單元進行分析，看是否（fǒu）有優（yōu）化的空間，將意義相近，結構類（lèi）似的關鍵詞放置到同一個單元（yuán）中，方便後期的（de）推廣優化（huà）。

3、精準關鍵詞的選（xuǎn）擇

　　關鍵詞是整個競（jìng）價賬戶的命脈所在，不同的關鍵詞對應著不同的用戶需（xū）求。會進行關（guān）鍵詞的細致篩選，將核心（xīn）的預算放置在精準（zhǔn）高意（yì）向的關鍵詞上，給企業帶來更大的利益。關鍵詞選擇的好（hǎo），不僅能使後期優化簡單，還能提升投入產出（chū）比。

4、關鍵（jiàn）詞出價的實時調整

　　我們會根據關鍵詞的效果（guǒ）和你的預算情況,來對推廣單元或關（guān）鍵詞的出價進行調整。

5、關鍵詞（cí）匹配模式的調整

　　創意（yì）撰寫的（de）基本原（yuán）則是要確保語句通順、意義完整。高質量的創（chuàng）意一方麵可以吸引網民（mín）關（guān）注，提高點（diǎn）擊率，另一方麵，也有利於增強搜索詞、關鍵詞（cí）與創意的相（xiàng）關（guān）性，從而提升質量度。優（yōu）化創（chuàng）意的一個（gè）重要方（fāng）法就是在創（chuàng）意中插（chā）入通配符來獲得更多的飄紅。

6、每日進行數據分析，快速找到問題所在

　　推廣網站的用戶體驗一定要做好，這樣（yàng）才能（néng）更好地提高轉化率。訪問URL的選擇應根據創意和關鍵詞不同而不同，對於（yú）顯示URL,一般情況下，建議直接使用完整的域名，在（zài）增強網民信任感（gǎn）的同時，也便於網民的記憶，加深對你網站的印象。

　　我們（men）還會每（měi）天進行搜索詞（cí）報告分析，IP段分析，推廣時段分析，能夠（gòu）在最短（duǎn）的時間內找到賬戶的問題所在，進行實時的調整。

7、客服話術的培訓

　　客服是用戶轉化的最後（hòu）一步，這步也是直接決（jué）定用戶是不是（shì）能夠直接成交的。現在市麵上80%以上的客服都是在用戶問什麽就回答什麽，其（qí）實這樣是不（bú）對的，我們應該使用正確的話術來引導（dǎo）用戶進行成交。如果企業客（kè）戶不夠專業，我們可以進行一對（duì）一培訓，具有營銷思維的客服才能算得上是好客服。

三、競價托管費用介紹

　　首先SEM點擊一次多少錢，這個問（wèn）題是需要（yào）分行業的，不同（tóng）行業的競（jìng）爭不一樣，有的行業競爭激烈的，點（diǎn）擊一次（cì）要好幾百，競爭低的，可能一次隻要幾毛錢。

　　下麵我們再來詳細說下SEM點擊一次的價格，專業用語（yǔ）叫CPC，單次點擊價格。

　　百度競價關鍵詞實際每次點擊價格（gé）計算公式：CPC=(下一名出價*下一名關鍵詞質量得分)/自己的關鍵詞質量得分+0.01元。

　　這邊在補充以下，目前（qián）來說，百度設定的出價範圍是0.3~999之間，也（yě）就是點擊價格範圍也在這之間。

四、百度競（jìng）價開（kāi）戶費（fèi）用

　　1、百度分公司開戶：首次開戶需繳納基本預存推廣費用 6000元(起)，服務費 1000 元(起)，沒有返點。(服務費和基本預（yù）存推廣費根據（jù）地區情況可能有所變動，具體（tǐ）費用由客戶和服務提（tí）供方（fāng）另行約定)通（tōng）過企業營業執照所在地區的媒（méi）體總代開的戶。這種戶隻要資質齊全，推（tuī）廣產（chǎn）品合法無危（wēi）害，沒有（yǒu）違法犯罪的業務，基本上就會穩定推廣。我們可以（yǐ）叫作正規戶。

　　2、KA大客戶開戶：ka簡稱大客戶協議，也就是（shì）常說的大品牌高消耗客戶，這種客戶一般不在（zài）當地代理商開戶，是百度麵向廣告大客戶簽訂的（de）廣告合作。最低（dī）100萬的（de）體量開始。100萬的款並不是一次性打款到百度，而是（shì）根據簽訂的金額交10%的（de）保證金，消耗大（dà）的（de）會簽訂框（kuàng）架協議，取得一定的返點。當然消費要求較高，一般（bān）在一年（nián）時間裏麵（miàn）必須消費1個億的廣告費，如果消費不了就扣掉（diào）保（bǎo）證金。所以框架戶由於土豪個（gè）數有限，所以會限製單個戶的消（xiāo）費。首次（cì）開戶是5000百度幣，且沒有返點。後期續費才會有返點（diǎn），對應的返點可以參考如下2017年（nián）的ka大客戶行業返點檔位表：

　　3、代理商開戶：百度在（zài）全（quán）國的（de）分公司並不是很多，百度廣州、百度（dù）深圳、百度北京、百度上海等幾個地方的分公司，其他全是代理商的模式，百度推廣代理商有地域（yù）限製，每個代理商劃分幾個地（dì）域，你處在什麽地方就必須找你當地的代理商了，續費開戶（hù）根據當地的政策來的，並不是很便宜。

　　4、渠道開戶：渠（qú）道開戶，一（yī）般就是現在說的競價非企（qǐ）戶，非企戶很多時候指的是黑戶。最早以（yǐ）前是由於某些地區（qū）還沒有媒體總代理，這些地區的企業(營業執照)可以在（zài）任何一家代理商裏（lǐ）麵開戶，我們稱之（zhī）為非企戶。但（dàn）隨著大部分地區（qū）都有當地的總代之後，這個“非企”的意思（sī）就慢慢變成了黑（hēi）戶的代名（míng）詞。在渠道開戶（hù）不（bú）需要提供營（yíng）業執照等資質，首次開戶2400幣，後期續費1000幣起續，根據你產（chǎn）品和當地政策一般都會有一定的返點。

五、企業（yè）好幫手競價（jià）托管合作須知

　　1.企業（yè）好幫手競價托管不負責取悅客（kè）戶，隻（zhī）負責持續提升客戶網絡營（yíng）銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力（lì）是工（gōng）業品網絡營銷（xiāo）操盤，不擅長談判，故提供的報價即視（shì）為最終（zhōng）報價

　　3.不明（míng）事理，胡攪蠻纏難溝通的客（kè）戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的（de）不必要事項

　　5.企業好幫手（shǒu）競價托管更傾向（xiàng）與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過（guò）10年了

　　6.不尊重專業知識，認（rèn）為隨便招個人，就能把網絡營銷（xiāo）做好的客戶，不（bú）接受委托

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