「競價托管報價」密（mì）雲sem競價包年招商

一、競價托管介（jiè）紹

　　競價（jià）托管，主要是指付費搜（sōu）索競價廣告（gào）客戶將競價賬戶（hù）托管給第三方SEM機構進行管理,並由其對賬戶數據分析、質量度（dù）優（yōu）化、效果提升等動態的管理過程，統稱為競價托管。

　　這個問（wèn）題一（yī）般會出現在小公司裏（lǐ）麵，規模在30人以（yǐ）下，不想組建團隊，就（jiù）交個托管公司去管理，並支付管理費用。超過30個人的公司（sī）一般不會出現此種情況，都會自建推廣團隊，或者叫電商團隊。

更通俗的（de）將，競價托管就是把競價交個專業的人去管理，以期達到以下三大作用：

　　1、在合理預算（suàn）下，提升（shēng）客（kè）戶谘詢量，這個客戶谘詢量，我（wǒ）們稱之為“詢盤”。

　　2、控製消費額，最（zuì）大限度提升回報率(專（zhuān）業說法叫“轉化率”)，舉個例子，別人每得到一個詢盤（pán）需要花（huā）費（fèi）80元，你得到一個詢盤隻需要花費70元，這就是提升了轉化率（lǜ）。

　　3、實時關注客戶質量，通過調整賬戶（hù），過濾掉低質量客戶，提升高質（zhì）量詢盤（pán）數量。

　　但是，這裏有一個矛盾點要平衡。對單一個競價賬（zhàng）戶（hù）來說，詢盤到達一定量的時候，邊際成本就會增加。客戶希望詢盤更（gèng）多，轉化成本更低;競價公司希望消費額更多，但是轉化（huà）成本並不一定會隨著消費額的（de）增加而一直（zhí）降低，而競（jìng）價托管費用一般是按照競價賬戶月消費額為基數收取的，這個就需要競價托管人員和企業主多多溝通。

二、競價托管服務項目

1、競價賬戶搭建

　　一般競價托管公司接到新（xīn）的業務以後，首先就是對競（jìng）價新賬戶（hù）進行合理搭（dā）建或者（zhě）診斷（duàn）優化老賬戶。競價賬戶（hù）搭建包括賬戶的結構、計劃、關鍵詞（cí）、圖片及視頻（pín）等內容的添加，賬戶的搭建尤為重要，以便於（yú）後（hòu）期可以優化競價賬戶。

2、關鍵詞（cí）優化調整

　　競（jìng）價（jià）賬戶進行投放管（guǎn）理過程中可（kě）以增加以及刪除關鍵詞（cí），否定關鍵詞，屏蔽ip設置;根據每日流量數據（jù）對產品投放的地域以及時間段進（jìn）行分析和調整（zhěng），並調整關鍵詞出價，對關鍵（jiàn）詞進行篩選等。這些操作看似簡單，其實每天都要花費很長時間才能做好。

3、創意優化並完善

　　當賬戶（hù）推廣有展現無點擊，有點擊無轉化或者出價高的時候，可（kě）以對賬戶（hù）的文案、描述、關鍵詞（cí）、圖片、視頻等進行優化調整，撰寫具（jù）有吸引力（lì）和與客戶能夠產生共鳴的文案，抓住用戶的消費心理（lǐ），競價托管公司的競價專員必（bì）須從這方麵提高工作，定期內對創意進行優化和完善，以達到最（zuì）佳效果。

4、著地頁篩選調整

　　著陸頁與搜索廣告有關，也就是說，著（zhe）陸頁優化和關鍵詞、創意是密不可分的。所以創意中訪問URL的選擇很重（chóng）要，首先是要保證（zhèng）URL能夠正常打開;其次就是（shì）著陸頁內容要與創意相（xiàng）關（guān），如果不相關，很難形成轉化，所以著陸（lù）頁的合理匹配也一樣重要。

5、關（guān）鍵詞排名（míng）監測

　　關鍵詞是做競（jìng）價推（tuī）廣（guǎng）的核心，所（suǒ）以我們（men）要時刻對關鍵詞的排名進（jìn）行實時監控，如果發現一些關鍵詞出價太高、太低或者無排名的（de）情況，這時候就要適當的調整優化，我們可以使用實時監控工具，或者直接在百度推廣後台搜（sōu）索和查看。

6、發每日數據報表

　　數據分析也是競價推廣中重要的一環，所以，我們每天、每周、每（měi）月都要把競價推廣數據反饋（kuì）給客（kè）戶，包（bāo）括展現量，點擊率，客資，成本，有效客資，有效（xiào）管理成本等等，往往可以通過數（shù）據可以（yǐ）看（kàn）出（chū）很多問題，及（jí）時發現並（bìng）調整，以讓效（xiào）果發揮（huī）到最大化。

7、客服（fú）話術的培訓

　　競價托管公司（sī）一般都比較重視客（kè）服的話術，因為除了賬戶的廣告投放，客服聊天話術也是帶來（lái）轉化的重要一步，比如客服的及時回複（fù）、客（kè）服的專業性等等。所以競價托管公司會提供客服技能培訓（xùn）服務、專（zhuān）業客戶服務培訓、客（kè）戶轉化技能（néng）培訓，糾正客（kè）戶服務對話的不良（liáng）習慣。

三、競價托管費用介紹

1、按（àn）賬（zhàng）戶消耗收費（fèi）

　　一般會根（gēn）據企業（yè）競價賬戶數量以及月消耗金額來收取服務費，比如企業月消耗（hào）20000，那麽（me）一個月就會收取20000X(5%-20%)的（de）服務（wù）費，而且這個比（bǐ）例不是固定的，不同的競價賬戶托管公司所收（shōu）取的（de）服務費比例不同，具體的收費要根（gēn）據您所屬的行業，我們再進一（yī）步協商。

2、按業績（jì）收費（fèi）

　　一般（bān）市麵上的競（jìng）價托管公司每個月會收取基礎（chǔ）服務費+成交業績提成（chéng）作為服務費，競（jìng）價賬戶每個月的基礎服務費收多少及業績提（tí）成比例，要根據您所屬的行業和賬戶情況來定，具體的需要（yào）雙方進一步協商。

3、按（àn）年收費

　　一（yī）個競價賬戶一年收取多少費用，這種收費方式，適合賬戶預算小的企業，我們合作一段時（shí）間，您對競（jìng）價推廣的效果滿意，然後就可以直接托管一年，這（zhè）樣對於（yú）雙方來（lái）說都比較合適。

四、百度競價開戶費用（yòng）

首次開戶預付費製：

　　6000元推廣費（fèi）+1000元專業服務費(地區不同、代理商不同費用有浮動)

百度推廣開戶後，企業進（jìn）行推廣是如何收費的?

　　1、點擊才收費，展現全免費

　　2、每次點擊計費（fèi）：每次點擊價格=(下一（yī）名的價格*下（xià）一名的質（zhì）量度)/本關（guān）鍵詞（cí）質量度+0.01

　　注： 根據企業推廣能力及需求靈活設定消費上限， 根據自己的預算設定每周、每日預算上限，讓（ràng）您的費用不會超出預（yù）算。

　　通過控製關（guān）鍵（jiàn）詞的（de）數量、投放地（dì）域、投放時間及每日消費限額等方式（shì）管（guǎn）理自己（jǐ）的投放預算，匹配業務（wù）發（fā）展節奏，達到最優的（de）投放效果。

　　通過給賬戶設預算客（kè）戶可以控製每天的消費情況，不用擔心消費過多（duō）的問題（tí） 。

　　通過給不同計劃設預算，客戶可以做到重點業務重（chóng）點推廣、把錢（qián）花在刀刃（rèn）上。

五、企業好幫手競（jìng）價托管（guǎn）合作須知

　　1.企（qǐ）業好幫手競價托管不負責（zé）取悅客戶，隻負責持續（xù）提升客（kè）戶網絡營銷效（xiào）果

　　2.企（qǐ）業好幫手競價托管核心能力是（shì）工業品網絡營銷操盤，不擅長談（tán）判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻（mán）纏難溝通的客（kè）戶，理念不一致，不信任（rèn）的客戶，不接受委托

　　4.企業好幫手競價托管隻把精力投入到提（tí）升客戶網絡營銷效果中，屏棄（qì）一（yī）切影響此目標的不（bú）必要事項

　　5.企業好幫（bāng）手（shǒu）競價托管更傾向與和客戶長期（qī）合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊（zūn）重專業知識，認為（wéi）隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委托

Tags：競價開戶費   競價托（tuō）管報價

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