北（běi）京網站包年競價推廣外包,競價賬戶托管價格

一、競價托管介紹

　　百度（dù）競價托管，就是把企業的百度推廣賬戶交給（gěi）專業的托管（guǎn）公司代運營。可以找（zhǎo）一個專業（yè）的競價托管（guǎn）公司來打理推廣賬戶。既有專業的人員管理，又能節省費用。

二、競價托管服務（wù）項（xiàng）目

一（yī）、項目分析

　　在進行推廣前，你必須要先對這個項目進行詳細（xì）的分析。

　　這也許會（huì）花耗你80%的精力，但（dàn）打好基礎（chǔ），後續的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花錢買流量的遊戲。所以，第一件事你就要（yào）先明白你的目標用戶是誰，有什麽樣（yàng）的特性。人群分析一般可以從人（rén）群畫像的九要素（sù）入手：時段、地區（qū）、設備、性（xìng）別、年（nián）齡、學曆、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類人群背後都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

　　用戶需（xū）求在後期的應用（yòng）率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹（pǐ）配，甚（shèn）至創（chuàng）意撰寫、頁麵策劃和（hé）銷售轉（zhuǎn）化都會應用到用戶需求。

　　前期你可以根據以下三種方法去推（tuī）斷用戶的需求點。

　　(1)客服（fú）。首先要選擇的肯定是找客服，谘詢（xún）用戶最關心的（de）問題，以此來判斷（duàn）用戶的主要需求點。

　　(2)下拉框和相關搜（sōu）索。比（bǐ）如我是做英語培訓，那就可以在輸入框內（nèi）直接打（dǎ）上“教育培訓”，百度（dù）會根據用戶最近的熱搜（sōu）進行（háng）推薦。

　　(3)百度指數（shù）。不得不說百度指數也很強大。它會（huì）根（gēn）據（jù）你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產品（pǐn）分析

　　足夠了解自己的產品（pǐn），才能更好地把它推銷出去;足夠（gòu）了解競爭對手的產品，才能找（zhǎo）對方法反擊。我們可以根據上一步的操作（zuò）“用戶需求分析（xī）”，將自（zì）身（shēn）產品賣點和用戶需求點相結合，並與競爭對手區（qū）分開來。

二、製定賬（zhàng）戶推廣策略（luè）

　　競價的本質（zhì）是（shì）流量（liàng），而製定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶（hù），控製（zhì）流量。

　　在製定推廣策（cè）略這個階段，我們需（xū）要學會看這四個點：

　　1. 確定時段比例

　　哪個時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?

　　這些都需要我們了然（rán）於胸。否則，路虎也有燒沒的（de）那一天。

　　預算充足，全天投放;預算不足，著重（chóng）投（tóu）放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過（guò）PC端搜索（suǒ）產品的流（liú）量多還是通過移動端搜索產品（pǐn）的流量（liàng）多?

　　3. 確定地區比（bǐ）例（lì）

　　目標用戶主要活躍在哪（nǎ）裏?

　　如果是單地區推廣，可以自（zì）動忽（hū）略;如果是多地區推廣，那就需要劃分出“重點地區”和“非重點地區”。

　　4. 確定預算比例

　　預算，可以說在很大程度上，決定了我（wǒ）們采取什麽樣的推廣策略。

　　我（wǒ）們在製定策略時，便可以在預算的基礎上（shàng），加上其他三個（gè）點對於賬戶流量方向的把控。

三、重（chóng）新搭建賬戶（hù）結構

　　競（jìng）價員會重新幫客戶（hù）搭建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結構，讓客戶知道錢花在哪了，花的值不值。

四、降低平均點擊價格

　　賬戶整體平均訪問價格降（jiàng）低20%左右，在預算不變（biàn）的情況下就增加了有（yǒu）效的訪問量，谘詢量肯定也就（jiù）上來了。谘詢量上來了，那麽平均點擊價格自然而然的就會往下降（jiàng）。

五、延長在線時長

　　競價員能把錢花在更（gèng）加精準的詞上，更加精準的時間段上，也會（huì）選擇更加適合投放、轉化次數更（gèng）多的時段進行重點投放。結合前幾項優（yōu）化調整，沒有了浪費，在線時間也就（jiù）跟著延長了。

六、免費產品覆蓋

　　百度首（shǒu）頁（yè）展（zhǎn）現的（de）時候好（hǎo）多新樣式是免（miǎn）費的（de），幫客戶做推廣樣（yàng）式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點擊

　　除了後台工具自動的過濾惡意點擊，競價員還會實時（shí）分析（xī）每一個訪（fǎng）客的IP地址，訪客標（biāo）識碼，區分出哪些不是咱們的客（kè）戶，與您核實可疑訪客並及時進行屏蔽，節省點（diǎn）擊費。

八、搜索詞精準（zhǔn）

　　他們在關鍵詞方麵要做這兩項一是不相關的搜（sōu）索詞及時否定;二（èr）是給（gěi）賬戶添加更加精準的業務詞並調（diào）整合理的匹配模式，不僅可以增加訪問量還能降低平均訪問價格。如此可以

　　減少不相關消費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其（qí）實工作量挺大（dà）的，需要一一對應產品（pǐn），百度客服一般不（bú）給做，但是（shì）對於我們做推廣的卻很重要，畢竟（jìng）客戶搜索什麽（me）進來的就是什麽樣的頁麵才能留住客（kè）戶（hù），吸（xī）引客戶給我們打電（diàn）話，所以這個工作必須要做，讓（ràng）客戶轉（zhuǎn）化的更加直接。

十、詳細數據報告

　　除了每日的數據溝通，總結每周的推廣數據，給出（chū）詳細的優化方向。這個工作是為了讓我們（men）更加（jiā）清楚（chǔ）的知道哪個產品花的錢多，花在了哪個地方，然後根據實際谘詢情況，判定哪些產品轉化好，那些地域轉化好，好及時的進一步（bù）優化，形成良（liáng）性循環。

三、競價托管（guǎn）費用介紹

　　競價托管的費用也是各位比較關注的，其實競價托管的費用是根據（jù）采用哪種收費方式來決定的，並沒有統一的收（shōu）費標準。

1、按月收費

　　比（bǐ）如說企業的月預（yù）算為10000元，那麽競價托管公司就會收取10000×15%的托管（guǎn）費（fèi）用，雖（suī）然這個費用不是固定（dìng）的，但是最高不會超過最大值，最小也不會少於最少值，一分錢一分貨，等量的付出，才（cái）能夠得到等量的回報。

　　這種按（àn）月收費的方式適合中小企業，本身預算就不多，競價托管既省心又（yòu）省錢。

2、按效果收（shōu）費

　　競價托（tuō）管公司按效果收費的方式是最常（cháng）見的（de）一種，也是最有保障的，一般（bān）是收取基礎服務費+績效（xiào）指標（biāo）。至於具體的值是多少，雙方可以進行協（xié）商。

　　這種按效果收費的方式比較適合大型企業和品牌企業，畢竟大型的（de）企業預算較多，交給競（jìng）價托管公司也更放心。

3、按年收費

　　最後就（jiù）是按（àn）年收費的方式，不過這種收（shōu）費方式需要選擇一家靠（kào）譜的競價托管公司。

　　比較適合初創企業（yè），一年的推廣預算也（yě）不是很多，競價托管公司還能以（yǐ）最低的（de）成本獲取更大的收益。

四、百度競價開戶費用

　　1、百度分（fèn）公司開戶：首次開戶需繳納基本（běn）預存推（tuī）廣費用 6000元(起)，服務費 1000 元(起)，沒有返（fǎn）點。(服務費和基本預存推廣費根據地區情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務提供方另行約定)通過企業營業執照（zhào）所在地區的媒體總代開的（de）戶。這種（zhǒng）戶（hù）隻要資質（zhì）齊全，推廣產品合法（fǎ）無危害，沒有違法犯罪的（de）業務，基本上就會穩定推廣。我們可以叫作正規戶。

　　2、KA大客戶（hù）開戶：ka簡稱大客戶協議，也就是（shì）常說的大品牌高消（xiāo）耗客（kè）戶，這（zhè）種客戶一般不在當地代理商開戶，是百度麵向廣告大客戶簽訂的廣告合作。最低100萬的體量開始。100萬的款並不是一（yī）次性打款到百度，而是根據簽訂的金額（é）交10%的（de）保證金，消耗大的會簽訂框架協議（yì），取得一定的返點。當然（rán）消費（fèi）要求較高，一般在一年時間裏麵必須消費1個億的（de）廣告費，如果（guǒ）消費不了就扣掉保（bǎo）證金。所以框架戶由於土豪個數有限，所以會限製單個戶的消費。首次開戶（hù）是5000百度幣，且（qiě）沒有返點。後（hòu）期續費才會有返（fǎn）點，對應的返點可以參考如下2017年的ka大客戶行（háng）業返（fǎn）點檔位表：

　　3、代理商開戶：百度（dù）在全國的分公司並不（bú）是很多，百度廣州（zhōu）、百度深圳、百度北京、百度上海等（děng）幾個地方的分公司，其他（tā）全是代理商的模式，百度推廣（guǎng）代（dài）理商有地域限製，每個代理（lǐ）商劃分幾個地域，你處在什（shí）麽地（dì）方就必須找你當地的代理商了，續費開戶根據當地的政策來的，並不是（shì）很便宜。

　　4、渠道開戶：渠道開戶，一般就是現在說的競價非（fēi）企戶，非企戶（hù）很多時候指的是黑戶。最早以前是由於某（mǒu）些地區還（hái）沒有媒體總代理，這些地區的企業(營業執照)可以在任何一家代理商裏麵開戶，我們稱之為非企戶。但隨著（zhe）大部分地區都有當地的總代之後，這個“非企”的意思就慢慢變成了黑戶的代名詞。在渠道開戶不需要提供營業執照等資質，首次開戶（hù）2400幣，後期續費1000幣起續，根（gēn）據你產品和當地政策一般都會有一（yī）定的返點。

五（wǔ）、企業好幫手競價托管合作須知（zhī）

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶，隻（zhī）負責持續提升客戶網絡營銷（xiāo）效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最（zuì）終報價（jià）

　　3.不明事（shì）理（lǐ），胡攪蠻纏難溝（gōu）通的客戶，理念（niàn）不一致，不信任的（de）客戶，不接受委托（tuō）

　　4.企業好幫手競價托管隻把精力投入到提升客（kè）戶網絡（luò）營銷效果（guǒ）中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管（guǎn）更傾向與和客戶長期合作，有合（hé）作的客戶已超過10年（nián）了

　　6.不尊重專業（yè）知識，認為隨便招個人（rén），就能（néng）把網絡營銷做好的客（kè）戶，不接受委托

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