鄂州百度廣告競價審核材料,競價托管服務價（jià）格

一（yī）、競價托管介紹

　　簡單點講（jiǎng），就是企業把（bǎ）自己公司的競價賬戶交給競價托管公司來管理，並支付一定的托管費用（yòng）。競價托管公（gōng）司用（yòng）自己的專業提高托管企業的競價推廣效（xiào）果。

　　由於互聯網廣告在近幾年迅速發展，很多企（qǐ）業尤其是（shì）中小企業的老板對於網絡廣告（gào）投放有（yǒu）心無力，員工沒經驗，專人價（jià）太高，自己打理忙不過來……所以競價托管主要是針（zhēn）對一（yī）些企業想做好競價，但又（yòu）沒有能力或者沒有精力做好競價的客戶，通過（guò）合同約定的方式，與專業的（de）競價托管公司進行合（hé）作，把競價賬戶交給專業的（de）競價推廣團隊進行打理。

二、競價（jià）托管服務項目

一（yī）、項（xiàng）目分析

　　在進（jìn）行推廣前，你必須要先對這個項目進行詳細的分析。

　　這也許會花耗你80%的精力，但（dàn）打好（hǎo）基礎（chǔ），後續的工作更有方向性。

　　1. 人群分析（xī）

　　競價就是（shì）一個花（huā）錢買流量的遊戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標用戶是誰，有什麽樣的特性。人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時段、地區、設備、性別、年（nián）齡、學曆（lì）、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類人群背後都代表著一類需求。而（ér）你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

　　用戶需求在後（hòu）期的應用率也極高。比如關鍵詞選（xuǎn）擇、出價和匹配（pèi），甚至創意撰寫、頁（yè）麵策劃和銷售轉化都會應用到用（yòng）戶（hù）需求。

　　前（qián）期你可以根據以下三種方法去推斷（duàn）用戶的需（xū）求點。

　　(1)客（kè）服（fú）。首先要選擇的肯定是找客服，谘詢用戶最關心的（de）問題，以此來判斷用戶的主要需求點。

　　(2)下拉框和（hé）相關搜索。比如我是做英語培訓，那就可以在輸入框內（nèi）直接打上“教育培訓”，百度會根據用戶最近的熱搜進行推薦。

　　(3)百度指數。不得不說（shuō）百（bǎi）度指（zhǐ）數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

　　3. 產品分析

　　足夠了解自（zì）己的產品，才能更好地把它（tā）推銷出去;足夠了解競爭對（duì）手的產（chǎn）品，才能找對（duì）方法反擊。我們可以根據上（shàng）一步的（de）操作“用戶需求分析”，將自身產品賣點和用戶需求點相結合，並（bìng）與競爭對手區分開來。

二（èr）、製定賬戶推廣策略

　　競價的本質是（shì）流量，而製定賬戶策略的目的也（yě）不過是讓（ràng）我們（men）更好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略這個階段，我們需（xū）要（yào）學會看這四個（gè）點：

　　1. 確定時段比例

　　哪（nǎ）個時段流量多?哪個時段（duàn）流量（liàng）少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?

　　這些都需要我們了然於胸。否則，路虎也有燒沒的那一（yī）天。

　　預算充足，全天投放;預算（suàn）不足，著重投放。

　　2. 確定設（shè）備比例

　　是通過PC端（duān）搜索產品的流量多還是通過移動端搜索產品的流量多?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶主（zhǔ）要活躍在哪裏?

　　如（rú）果是單地（dì）區推廣，可以自動忽略;如果是多地區推廣，那就（jiù）需要劃分出“重點地區”和“非（fēi）重點地區”。

　　4. 確定預算比例

　　預算，可以說在很大程（chéng）度上，決（jué）定了我們采取什麽樣的推廣策略。

　　我們在製定策略時，便可以在（zài）預算的基礎上，加上其（qí）他三個點對於賬戶流量方向的把控。

三（sān）、重新搭建賬戶結構

　　競價員會（huì）重新幫客戶（hù）搭建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結構，讓客戶知道錢花在哪了（le），花（huā）的值不值。

四、降低平均點擊價格

　　賬戶整體平均訪問價（jià）格降低20%左右，在預算不變（biàn）的情況下就增加了有效的訪問量，谘詢量肯定（dìng）也就上來（lái）了。谘詢量上來了，那麽平均點擊價（jià）格自然而然的就（jiù）會（huì）往下降。

五、延長在線時（shí）長

　　競價員能把錢（qián）花在更加精準的詞上，更加精準（zhǔn）的時間段上，也會選擇更加適合投放、轉化次數更多的時段進行重點投放。結合前幾項優化（huà）調整，沒有了浪費，在線（xiàn）時間（jiān）也就跟著延長了。

六、免費（fèi）產（chǎn）品（pǐn）覆蓋

　　百度首頁展現的時候好多新樣式是免費的，幫（bāng）客戶（hù）做推（tuī）廣樣式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點擊

　　除了後台（tái）工具自動的（de）過濾惡意點擊，競價員還會實時分析每一個訪客的IP地址，訪客標（biāo）識碼，區分出哪些（xiē）不是咱們的客戶，與您核實可疑訪客並及時進行屏蔽，節省點（diǎn）擊（jī）費。

八、搜索（suǒ）詞精準

　　他們在關（guān）鍵詞（cí）方麵要做這兩（liǎng）項一是不相（xiàng）關的搜索詞及時否定;二是給賬戶添加更加精準的業務詞並調（diào）整合理的匹配模式，不僅可以（yǐ）增加訪問量還能降低（dī）平（píng）均訪問價格。如此可以

　　減少不（bú）相關消費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺大的，需要一一對應（yīng）產品（pǐn），百度客服一般不給做，但是對於我們做推廣的卻很重要（yào），畢竟客戶搜索什（shí）麽進來的就是什麽樣的頁麵才能留（liú）住（zhù）客戶，吸引客戶（hù）給我們打電話，所以這個工作必須要做，讓客戶轉（zhuǎn）化的更加直接。

十、詳細數據報告

　　除了每日的數據溝通，總結每周的推廣數據（jù），給（gěi）出詳細的優化方向。這個工作是為了讓我們更加清楚（chǔ）的知道（dào）哪個產品（pǐn）花的錢多，花在了哪個地方，然後根據（jù）實際谘詢情況，判（pàn）定哪些產品（pǐn）轉化好，那些地域轉化好，好及時的進一步優化，形成良性循環。

三、競價托管（guǎn）費用介紹

一、按照推（tuī）廣渠（qú）道來收（shōu）費

　　網絡推廣渠道有非常多，不同的網絡推廣渠道費用是不一樣。比如說搜索引擎競價，這個費用（yòng）就比較高，因為競價每天都在花錢，不過搜索引擎競價效果比較（jiào）好。網（wǎng）站優化雖然效（xiào）果比較慢，但是（shì）後期優勢就要比搜索引擎好，網絡推廣公司（sī）對於網站優化和搜索引擎競（jìng）價收費肯定是（shì）不一樣。

二、按照合作時間來收費（fèi）

　　企業在確定好需（xū）要推廣的（de）網（wǎng）絡渠道之後，就可以與（yǔ）推廣公司談合作了，一般來說你合作（zuò）時間越長那麽總費用肯定是比較高。為了給企業（yè）節省資金，建議企（qǐ）業可以合作比較長時間（jiān），因為合作時間長算下來每天費用就比較少。

三、按照企業行業來收費

　　企業行業不一樣，推廣公（gōng）司對於網絡推廣收費也是不一樣，因為搜（sōu）索引擎對於一些行業是（shì）有限製，導（dǎo）致這些行（háng）業想要做網絡推廣非常困（kùn）難，因此（cǐ）推廣公司對於這些有行業限製的企業收費是比較多點。

　　總之網絡推（tuī）廣（guǎng）公司收費也是按照多（duō）個方麵來對企業進行收費，很多企業擔心（xīn）推廣公司會在推廣費用有貓膩，因此不敢將網絡（luò）推廣外包出去，其實推廣公司（sī）要做的是將企業有限推廣費用，做好（hǎo）網絡推廣讓企業獲得精準用戶流量，然後企業（yè）進行轉化實現盈利，現在都講合作共贏。

四、百度競價開戶費用

首次開戶預付費製：

　　6000元推廣費+1000元專業服務費(地區（qū）不（bú）同、代理商不同費用有浮動)

百度（dù）推廣（guǎng）開（kāi）戶後，企業進行推（tuī）廣是如何收費的?

　　1、點擊才收費，展現（xiàn）全免費

　　2、每次點擊計費：每（měi）次點擊價格=(下一名（míng）的價格*下一名（míng）的（de）質量度)/本關鍵詞質量（liàng）度+0.01

　　注： 根據企業推廣（guǎng）能力及需求靈活設定消（xiāo）費上限， 根據自己的預算設定（dìng）每周、每日預算上限，讓您的費用不會超出預算。

　　通過控製關鍵詞的數量、投放地域、投放（fàng）時（shí）間及每日消費限額等方式管理自己的投放預（yù）算，匹配業務發展節奏，達到最優的（de）投（tóu）放效果。

　　通（tōng）過給賬戶設預算客戶可以（yǐ）控（kòng）製每天的消費情況，不用擔心消費（fèi）過多的問題 。

　　通過給不同計劃設預算，客戶可（kě）以（yǐ）做到重點業（yè）務重點推廣、把（bǎ）錢花在刀刃上（shàng）。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取悅客戶，隻負責持續提升客戶網絡（luò）營銷效果（guǒ）

　　2.企業好幫手競（jìng）價托管核心能（néng）力是工業品網絡營（yíng）銷操盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理（lǐ），胡攪蠻纏難溝通（tōng）的客戶，理念不一致，不信任的（de）客戶，不接受委托

　　4.企業好幫（bāng）手（shǒu）競價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷效果（guǒ）中，屏棄一切（qiē）影響此目標的不必要（yào）事項（xiàng）

　　5.企業好幫手競價托（tuō）管（guǎn）更傾（qīng）向與和客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了（le）

　　6.不尊重專（zhuān）業知（zhī）識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受（shòu）委托

Tags：競價推廣報價   競價托管服務價格

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