「競價托管價（jià）格」萊州競價推廣（guǎng）招商（shāng）電話

一（yī）、競價托管（guǎn）介紹

　　所謂百度競價（jià）托管就是指對搜索引擎營銷進行管（guǎn）控，一般是（shì）針對（duì）收費搜索競價廣告的客戶，把（bǎ）自（zì）己的賬號交給第三機構進行管理，並對賬戶的數據（jù）進行分析、提升（shēng）推廣的（de）效果。第三方競價托管和搜索進價的廣告商並（bìng）沒有利益衝突，是絕對站在客戶的（de）角度去進行操作（zuò）的（de）。

　　首先（xiān），當你打開百度推廣後台與推廣客戶端後，先要看一下你推廣的網站是否能正常打開，這（zhè）一步雖然沒什麽技術含量，但這對你一天的推廣起著至關重要的，如果連你的網站都打不開你還談什麽推（tuī）廣呢，這不是（shì）白花錢嗎?

　　下（xià）麵（miàn）就是（shì）檢查一下前（qián）一天的賬戶狀態，看看（kàn）是否有提（tí）前下線的狀況（kuàng）發（fā）生，看（kàn）看昨（zuó）天的的（de）展現、點擊（jī）、消費、點擊率與平均點擊價格等的（de）變（biàn）化情況，做到從總體（tǐ）上把握賬戶的每日變化。

　　對效果負責，實時展現托管前後數據對比，讓企業清晰的看到托管後的效果;

　　節省運營成（chéng）本，托管費用相對自己招聘競價專員要節（jiē）省很多，相（xiàng）當於（yú）以更低的成本聘用了（le）一隻專業的（de）代運營（yíng）團隊，實現專業的人做專業的事;

　　而且（qiě）每（měi）天每周每月的競價推廣產生的數據變化，我們（men）會一一記錄，每天報表會呈現在顧客（kè）的麵前。按照您的推廣路線，去製定新的推廣目標。

二（èr）、競價托管服務項（xiàng）目

一、項目分析

　　在進行推廣前（qián），你必須（xū）要先對這個項（xiàng）目進行（háng）詳細的分析（xī）。

　　這也許會花耗你80%的精力，但（dàn）打好基礎，後續的工作更有方向（xiàng）性。

　　1. 人（rén）群（qún）分析

　　競（jìng）價就是一個花錢買流量的遊（yóu）戲。所（suǒ）以，第一件事你就要先明白你的目標用戶是誰，有什麽樣的特性。人群分析（xī）一般可以從人群畫像的九要素（sù）入手：時（shí）段、地區、設備、性別（bié）、年齡、學曆、職業、收入（rù）、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類人群背後都代表著一類需求。而你想要獲取這部分（fèn）人群（qún）就要先滿足他們。

　　用戶需求（qiú）在後期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇、出價和匹配（pèi），甚至創意撰寫、頁麵策劃和銷售轉化都會應用到用戶需求。

　　前期你可以根據以下三種（zhǒng）方法去推（tuī）斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，谘詢（xún）用戶最關心的問題（tí），以此來判斷用戶的主要需（xū）求點。

　　(2)下拉（lā）框和相關搜索。比如我是做英語培訓（xùn），那就可以（yǐ）在（zài）輸入框內直接打上“教育培（péi）訓”，百度會根據用戶最近的熱搜進行推（tuī）薦。

　　(3)百度指（zhǐ）數。不得（dé）不說百度指數也很強（qiáng）大。它（tā）會根據你的關鍵詞（cí）向你推薦最近的（de）用戶熱搜詞（cí）。

　　3. 產品分析

　　足夠了解自（zì）己的產品，才能更好（hǎo）地把它推銷出去;足夠（gòu）了解競（jìng）爭對手的產品，才能找對方法反擊。我們可以根據上一步的操作“用戶需求分析”，將（jiāng）自身產品賣點（diǎn）和用（yòng）戶（hù）需求點相結合，並與競（jìng）爭對手區分開來。

二、製定賬戶推（tuī）廣策略

　　競（jìng）價的本質是（shì）流量，而製定賬戶策略的目的也不過是讓我們更好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略這個階段，我們需要學會看這（zhè）四個點：

　　1. 確定時段比（bǐ）例

　　哪個（gè）時段流量多?哪（nǎ）個時段流量（liàng）少?哪個時段轉化好（hǎo）?哪個時段轉（zhuǎn）行（háng）差?

　　這些都（dōu）需要我們（men）了然於胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。

　　預（yù）算充足，全天投放;預算不足，著重投放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過PC端搜索產品的流量（liàng）多還是通（tōng）過移動（dòng）端搜索產品的流量多?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶主要活躍在哪裏?

　　如果（guǒ）是單地區（qū）推廣，可以自動忽略;如果是多地區推廣，那就需要劃（huá）分出“重點地區”和“非重點（diǎn）地區”。

　　4. 確定預（yù）算比例

　　預算，可以說在很大（dà）程度上（shàng），決定了我們采取什麽樣的（de）推廣策略（luè）。

　　我們在製定策略時，便可（kě）以在預算的（de）基礎上，加（jiā）上（shàng）其（qí）他三個點對於賬戶（hù）流量方向（xiàng）的把控。

三、重新搭建賬（zhàng）戶結構

　　競價員會重新幫客戶搭建一個賬戶結構，主（zhǔ）副邏輯合理的結構，讓客戶知道錢花在哪了，花的值不值。

四（sì）、降低平均點擊價格

　　賬戶整體平均訪問價（jià）格降低20%左（zuǒ）右，在預（yù）算不變的情況下就增加了有效的訪問量，谘詢量肯定也就（jiù）上來了。谘詢（xún）量上（shàng）來了，那麽平均點擊價格自然而（ér）然的就會往下降。

五（wǔ）、延長在線時長

　　競價員能把錢花在更加精準的詞上，更加（jiā）精準的時間段上，也會選（xuǎn）擇更加適合投放、轉化次數更多的時段（duàn）進行重（chóng）點（diǎn）投放。結合前幾項優（yōu）化調整（zhěng），沒有了（le）浪費，在線時間也就跟著延長了。

六、免（miǎn）費產品（pǐn）覆蓋

　　百度（dù）首頁展現的時候好（hǎo）多（duō）新樣（yàng）式是免費的，幫客戶做推廣樣式，更大力（lì）度的提升推廣效果。

七、減少惡意點擊

　　除（chú）了（le）後台工具自動的過濾惡意點擊（jī），競價員還會實（shí）時分析每一個訪客的IP地址，訪（fǎng）客標識碼，區分出哪些（xiē）不是咱們的客戶，與您（nín）核實可疑訪客並及時進行屏蔽，節省點（diǎn）擊費。

八、搜索詞精準

　　他們在關（guān）鍵詞方麵要做這兩項（xiàng）一（yī）是不相關的搜索詞及時否（fǒu）定;二是給賬（zhàng）戶添加更加（jiā）精（jīng）準的業務詞並調（diào）整合（hé）理的匹配模式，不僅可以增加訪（fǎng）問量（liàng）還能降低平均訪問價格。如（rú）此可以

　　減少不相關消費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其（qí）實工作量挺（tǐng）大的，需（xū）要一一對應產品，百度客（kè）服一般不給做，但是對於我們做推廣的卻很重要，畢竟客戶搜索什麽（me）進來的（de）就是什麽樣的頁麵才能留住客戶，吸引客戶給我們打電話，所以這個工作（zuò）必須要做，讓客戶轉（zhuǎn）化的更加直接。

十、詳細數據報告

　　除了每（měi）日（rì）的（de）數據溝通，總結每周的推廣數據，給（gěi）出詳細的優化方向。這個工（gōng）作是為了讓（ràng）我們更加清（qīng）楚的知道哪個產品花的錢多（duō），花在了哪個地方，然後根據實際谘詢情況，判定哪些產（chǎn）品轉化好，那些地域（yù）轉化好，好及時的進一步優化，形成（chéng）良性循環。

三、競價托管費（fèi）用介紹

1、按賬戶的預算。

　　根據競價（jià）賬戶月預算、年預算（suàn）多少，來收取服務（wù）費（fèi）。

　　比如說，某企（qǐ）業月預（yù）算9000，那（nà）麽競價托管個人或公司一（yī）個月就會收取9000*(5%-20%)的服務費，這個比例不是固定的，這樣的收費方（fāng）式較為常用，也比較合理。

　　一般來講賬戶預算越多，所做的工作也就相對多點（diǎn），具體的收費要看具體的行業以及雙（shuāng）方協商。

2、按效果收費的方式。

　　賬戶每個月（yuè）的基礎服務費+績效考核指標，賬戶每個月的（de）基礎服務費收多少（shǎo）及績效考核（hé）指標都是要根據雙方協商。

　　比如績效考核指標每天5個谘詢量，達到給多少獎（jiǎng）金，達不（bú）到就沒有。具體細節需要雙方協商。這種收費方式，也（yě）是較為常（cháng）用的一種（zhǒng），比較適合賬戶預算大的企業。

3、按周（zhōu）、月或按年收費（fèi）。

　　一周、一月或一年一個（gè）賬戶（hù）收取多少費用，這種收費方式，適合賬戶預算小的企業（yè）。如果是剛開（kāi）始合作建議選擇按周或（huò）者（zhě）按（àn）月付費的方式，這樣可以（yǐ）為雙方進一步合作打下信任基礎，中後期企業主如果（guǒ）非常信任該競價（jià）托管，以年來付費，省心省力。

四、百度競（jìng）價開戶費用

　　百度開戶直營的6000開戶，5000廣告（gào）費，1000服務費（fèi）。直營地區：北上廣深，天津蘇（sū）州，東莞佛山（shān），其它地區都是獨家代理在做，也隻能找當地代理商開戶。

　　代理商開戶根據你的營業執照所在地確認需要找哪個地區的代理。福建開戶費最低13000，山西最低開戶32400，湖北最低32400，雲南最低11200，安徽最低33000等（děng）。

　　渠道套戶3000就可以開(自己運營（yíng）賬戶)，需要帶（dài）運營交1200服務費就行。套戶的渠道公司比較多也比較亂（luàn），有好的也有壞的，魚龍混（hún）雜。最好（hǎo）找有公司的開，不要找個人。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企（qǐ）業好幫手競價托管不負責取（qǔ）悅客戶，隻（zhī）負責持續提升客戶網絡營銷效果（guǒ）

　　2.企業好幫手競價托（tuō）管核心能力（lì）是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判（pàn），故提（tí）供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡（hú）攪蠻纏難溝通的（de）客戶，理念不一致，不信任的客（kè）戶，不（bú）接受委托

　　4.企業好幫手競價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷效（xiào）果中（zhōng），屏棄一切影響此目標的不（bú）必要事項

　　5.企（qǐ）業好幫手競價托管更傾向與和客戶（hù）長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業（yè）知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做（zuò）好的客戶，不接（jiē）受委托（tuō）

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