「競價托管費用」邯（hán）鄲（dān）sem競價推廣包年推廣托管

一、競價（jià）托（tuō）管介紹

1、競價開戶公司的定義：

　　競價開戶公司指的是幫助企業開設競價賬戶的公司;

2、競價開（kāi）戶公司如何盈利（lì）：

　　競價開戶（hù）公司主要賺取的是競價賬戶（hù）消費的錢，也就是賬戶返點（diǎn），賬戶消費越（yuè）多，競價開戶（hù）公司賺取的（de）也越多;

3、競價開戶公司免費托管（guǎn）嗎：

　　競價（jià）開戶公司（sī）不提供（gòng）競價（jià）托管服務，很多競價開（kāi）戶公司確實說可以給客戶進行免費的競價托管服（fú）務，其實真實的（de）情況是幫（bāng）客戶非常粗糙的搭建競價賬戶，競價（jià）賬戶搭建好後，根本沒時間（jiān）幫客戶（hù）優化競價（jià）賬戶，原因是每個客服手裏的客戶數量多達幾十個，客服的任務是通知客（kè）戶續費（fèi），而不是幫（bāng）客戶優化競價賬戶;

4、把競價賬戶（hù）托管給競價開戶公司的弊端：

　　我們已經說過了開戶公司隻是幫客戶搭建競價（jià）賬戶，那麽有哪些（xiē）方（fāng）麵（miàn）的弊端呢（ne）?本人在幫助很多（duō）企（qǐ）業的競價賬戶診斷的過程中經常發現賬戶裏的大批量關鍵詞價（jià）格存在虛高(賬戶裏所有的關鍵詞都是同（tóng）一設成（chéng）一個價格)、大量搜索詞不相關、惡意IP、否定關鍵詞沒（méi）有優化設置，賬戶廣告浪費至少在50%以上，如果賬戶每月消費3萬，至少廣告浪費（fèi）15000元（yuán）以上。

二、競價托管服務（wù）項目

一、項目分析

　　在進行（háng）推廣前，你必須要先對這個項目進行詳細的分析（xī）。

　　這也許會花耗你80%的（de）精（jīng）力，但打好基礎，後續的工作更（gèng）有方向性。

　　1. 人（rén）群分析

　　競價就是一個花錢買流（liú）量的（de）遊戲。所以，第一（yī）件事你就要先明白（bái）你的目標用戶是誰，有什麽樣的特性。人（rén）群分析一般（bān）可以從人群畫（huà）像的九要素入手：時段、地區、設備、性別、年（nián）齡、學（xué）曆、職業、收入（rù）、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類人（rén）群背後都代表著一類需求（qiú）。而你（nǐ）想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

　　用戶需求在後期的應用率也極高。比如關鍵詞選擇（zé）、出（chū）價和匹配，甚至創意撰寫（xiě）、頁（yè）麵策劃和銷售轉化都會應用到用戶（hù）需求。

　　前期你（nǐ）可（kě）以根據以下三種方法去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇（zé）的肯定是找客服，谘詢用戶最關心的問題，以此來判斷用戶的主要需求點。

　　(2)下拉框和相關搜索。比如我是做英（yīng）語培訓，那就可以在輸入框內直（zhí）接打上“教育培訓”，百度會根（gēn）據用戶最近（jìn）的熱搜進行（háng）推薦。

　　(3)百度（dù）指數（shù）。不得不說百度指數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜（sōu）詞。

　　3. 產品分析

　　足（zú）夠了解自己的（de）產品，才能（néng）更好地把它推銷出去;足夠了（le）解競爭對手的產（chǎn）品，才能找對方法反擊。我們可以根據上一步（bù）的操（cāo）作“用戶需求分析”，將自身產品賣點和用戶需求點相結合，並與競爭對手區分開來。

二、製定賬戶（hù）推廣策略

　　競價（jià）的本質是（shì）流量，而製（zhì）定賬戶策（cè）略的目的也不過是讓我們更（gèng）好地管理賬戶，控製流量。

　　在製定（dìng）推廣策略這個階段，我們需要學（xué）會看（kàn）這四個點：

　　1. 確定時（shí）段比例

　　哪個（gè）時段流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?

　　這些都需要我（wǒ）們了（le）然於胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。

　　預算充足，全天投放;預算不（bú）足，著重投放。

　　2. 確（què）定設備比例

　　是通過PC端搜索產品的流量多還是通過移動端搜索產（chǎn）品的流量多?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶（hù）主要活躍在哪裏?

　　如（rú）果是單地區推廣（guǎng），可以自動（dòng）忽略;如果是多（duō）地區推廣，那就需要（yào）劃分出“重點地區”和“非重（chóng）點地區”。

　　4. 確定預算比例

　　預算，可以說在很大程度上，決定了我們采取（qǔ）什麽樣的推廣策略。

　　我們在製定策略（luè）時（shí），便可以在（zài）預算的基礎上，加上其他三個點對於賬戶流量方向（xiàng）的把控。

三、重新搭建賬戶結構

　　競價員會重（chóng）新幫（bāng）客戶搭（dā）建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結構，讓（ràng）客戶知道錢（qián）花在哪了，花的值不值。

四、降低平均點擊價格

　　賬戶整體平均訪問價格降低20%左右，在預算不變的情況下就增加了有效的訪（fǎng）問量，谘詢量肯定也就上來了。谘（zī）詢量上來了，那麽平均點擊價格自然而然的就（jiù）會往下降。

五、延長在（zài）線時長

　　競價員能把錢花在（zài）更加精準的詞上，更加精準的時間段上，也會選擇（zé）更加適合投放（fàng）、轉化（huà）次數更多的時段進（jìn）行重點投放。結合前幾（jǐ）項優化調整（zhěng），沒有了浪費，在線時間（jiān）也就跟著延長了。

六（liù）、免費產品覆蓋

　　百度首頁展現的時候好多新樣式是免（miǎn）費的，幫客戶做推廣樣式，更（gèng）大力度的提升推廣效（xiào）果（guǒ）。

七、減少惡意點擊

　　除了後台（tái）工具自動的過濾惡意點擊，競價員還會實時分（fèn）析每一個訪客的IP地址，訪（fǎng）客標識（shí）碼，區分出哪些不是咱們的客戶，與您核實可疑訪客並及時進行屏（píng）蔽，節省點擊費。

八、搜索詞精準

　　他們在關鍵詞（cí）方麵要做這兩項一是不相關的搜索詞及時否定;二是給賬（zhàng）戶添加更加精準的業務詞並調整合理的（de）匹配模式，不僅可以增加訪問量還（hái）能降低平均訪問價格。如此可以

　　減少不相關消費（fèi）。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺大的，需要一一（yī）對應產品，百（bǎi）度客服一般不給做，但是對於我們做推廣（guǎng）的卻很（hěn）重（chóng）要，畢竟（jìng）客戶搜索什麽進（jìn）來的就是什（shí）麽樣的頁麵才能留住客戶，吸引客戶給我們打電話，所以這個工作必須要做，讓客戶轉化的更（gèng）加直接。

十、詳細數據報告

　　除了每日的數據溝通（tōng），總結每周的推廣數據（jù），給出詳細的優化方向。這（zhè）個（gè）工作是為了讓我（wǒ）們更加清楚的知道哪個產品花的錢多，花在了哪個地方，然後根據實際谘詢情況，判定哪些產品轉化好，那些地域轉（zhuǎn）化好，好及時的進一步優化，形成良性循環。

三、競價托（tuō）管費用介紹

1、按賬戶的預算。

　　根據競價賬戶月預算、年預算多少，來收取服務費（fèi）。

　　比如說，某（mǒu）企業月預算9000，那麽競價托管個人或公司一個月就會收（shōu）取9000*(5%-20%)的服務費，這個比例不是固定的，這樣的收費（fèi）方式較（jiào）為常用，也比較合理。

　　一般來講賬戶預算越多，所做的工作也就相對多點，具體的收費要看具體的行業以及雙方協商。

2、按（àn）效果收費的方式（shì）。

　　賬戶每個月的基礎服務費+績效考核指標，賬戶每個月的（de）基礎服務費收多少及績（jì）效考核指標（biāo）都是要根據雙方協商。

　　比如績效考核指標每天5個谘（zī）詢量，達到給多少獎金，達不到就沒有（yǒu）。具體細節需要雙方（fāng）協商。這種收費方式，也（yě）是較為常用的一種，比較適合賬戶預算大的企業。

3、按周、月（yuè）或按年收費。

　　一周、一月或一年一個賬戶收取（qǔ）多少費用，這種收費（fèi）方式，適合（hé）賬戶預算小的企業（yè）。如果是（shì）剛（gāng）開始合作建議選擇按（àn）周或者按月付費的方式，這樣可以為雙方進一步合（hé）作打下信任基礎，中後期企業主如果非常信任該競價托管，以年來付費，省心省力。

四、百度（dù）競價開（kāi）戶費用

首次開戶預付費製：

　　6000元推廣費+1000元專業服務費(地區不同、代理商不同費用有浮動)

百度推（tuī）廣開戶後，企業（yè）進行推廣是如何收費的（de）?

　　1、點擊才（cái）收費，展現全免費

　　2、每次（cì）點擊計費：每次點擊價格=(下一名的價格*下一名的質量度)/本（běn）關鍵詞質量度+0.01

　　注： 根據企業推廣（guǎng）能力及需求靈活設定消費（fèi）上限， 根據自己的預算設定每（měi）周、每日預算上限，讓您的費用（yòng）不會（huì）超出預算。

　　通過控（kòng）製（zhì）關鍵詞的數量、投放地域、投放時間及每日消費限額等方式（shì）管理自己的投放預算，匹配業務發展（zhǎn）節奏，達到最優的投（tóu）放效果。

　　通過給賬戶設預算客戶可以控製每天的消（xiāo）費情況，不用擔心消（xiāo）費過（guò）多的問題 。

　　通過給不同計劃設預算，客戶可以做到重點業務重點推廣、把錢花在刀刃（rèn）上。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手（shǒu）競價（jià）托管不負責取悅客戶（hù），隻負責持續提升客戶網絡營銷效果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操盤，不擅長談判，故提供（gòng）的報價即視為（wéi）最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不信任的客戶，不接受委托

　　4.企（qǐ）業好幫手競價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷效（xiào）果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業（yè）好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合作，有（yǒu）合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨（suí）便招個人，就能把（bǎ）網絡營銷做好的（de）客戶，不接受委托

Tags：托管外（wài）包多（duō）少錢   競價托（tuō）管費用

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