昌平區sem競價包年加盟代理招商,競價賬戶托管價格

一、競價托管介紹

　　競價（jià）托管，主要是指付費搜索競價廣告客戶將競價賬（zhàng）戶托管給（gěi）第（dì）三方SEM機構進行管理,並由其對賬戶數據分析（xī）、質量度優化（huà）、效（xiào）果提升等動態的（de）管理過程，統（tǒng）稱為競價托管。

　　這個（gè）問題一（yī）般（bān）會出現在小公司裏麵（miàn），規模在30人以下，不想組建團隊，就交個托管（guǎn）公司去管理，並支付管理（lǐ）費用。超過30個人的公司一般不會出現此種情況，都（dōu）會自建推廣團隊，或者叫電商團隊。

更通俗的將，競價托管就（jiù）是把競價交個專業的人去（qù）管（guǎn）理，以期達（dá）到以下三大作用：

　　1、在合理預算下，提升客戶谘詢量（liàng），這個客戶谘詢量，我們稱之為（wéi）“詢（xún）盤”。

　　2、控製消費額，最大限度提升（shēng）回報率(專業說法（fǎ）叫“轉化率”)，舉（jǔ）個例子，別人每得到一（yī）個詢盤需（xū）要（yào）花費80元，你得到一個詢（xún）盤隻需要花費70元，這（zhè）就是提升了轉（zhuǎn）化率（lǜ）。

　　3、實時關注客戶質量，通過調整賬戶（hù），過（guò）濾掉（diào）低質量客戶，提（tí）升高質量詢盤數量。

　　但是，這裏有（yǒu）一個矛盾點要平衡。對單一（yī）個競價賬戶來說，詢盤到達一定量的時候，邊際成本就會增加。客戶希望詢盤更多，轉化成本更低;競價公司希望消（xiāo）費額（é）更多，但是（shì）轉化成本並不一定會隨著消費額的增加而一直降低，而競價托管費用一（yī）般是按（àn）照競價賬戶（hù）月消費額為（wéi）基數收取的，這個就需要競價（jià）托管人員和企業主多多溝通。

二、競價托管服務項（xiàng）目

一、項目分析

　　在（zài）進（jìn）行推（tuī）廣前，你必須（xū）要先對這個項目進行詳細的分析。

　　這也許（xǔ）會花耗（hào）你80%的精力，但打好基礎，後續的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花錢買（mǎi）流量的（de）遊戲。所以，第一件事（shì）你就要先明白你的目標用戶是誰，有什麽樣的特性（xìng）。人群（qún）分析一般可以從人群（qún）畫像的九要素入手：時（shí）段、地區、設備、性別、年齡、學（xué）曆、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分析（xī）

　　每一類人群背後都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

　　用戶需求在（zài）後期的應用率也極高。比如關鍵詞（cí）選擇、出價（jià）和匹配，甚至創意撰寫、頁麵策劃和銷售轉（zhuǎn）化（huà）都（dōu）會應用到用戶需求。

　　前（qián）期（qī）你可以根（gēn）據以下三種方法去推斷用戶的需求點（diǎn）。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，谘詢用戶最關心的問題，以此（cǐ）來判（pàn）斷用戶的主要需（xū）求點。

　　(2)下拉框和相關搜索。比如我是（shì）做英語培訓，那就可以在輸入框內直（zhí）接打上“教育培訓”，百度會根（gēn）據用戶最近的熱搜進行推（tuī）薦。

　　(3)百度（dù）指數。不得不說百度指數也很強大。它會（huì）根據你的關鍵詞向你（nǐ）推薦最（zuì）近的用戶熱搜詞。

　　3. 產品分析（xī）

　　足夠了解自己的產品，才能（néng）更好地把它推銷出去（qù）;足夠了解競爭對手的產品，才能（néng）找對方法反擊。我們可以根據上一步的操作“用戶需求（qiú）分（fèn）析（xī）”，將自身產品賣點和用（yòng）戶需求點相結合，並與（yǔ）競爭對手區分開來（lái）。

二、製定賬戶推廣（guǎng）策略

　　競（jìng）價的本質是流量，而製定賬戶（hù）策略的目的也不過是讓我們更好地管理（lǐ）賬戶，控製流（liú）量。

　　在製定（dìng）推廣策（cè）略這個階段，我們需要學會看這四個點：

　　1. 確定時段比例

　　哪個（gè）時段（duàn）流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉（zhuǎn）化好?哪個時段轉行差?

　　這些都需要我們了然於胸。否則，路虎也有燒沒的那一天。

　　預算充足，全天投放;預算不足，著重投放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過PC端搜索產品的流量（liàng）多還是通（tōng）過移動端搜索產品的流量多?

　　3. 確定地（dì）區比例

　　目標用戶（hù）主要活（huó）躍在哪裏?

　　如果是單地區推廣（guǎng），可以自動忽略;如果是多地（dì）區推廣，那（nà）就需要劃分出“重點地（dì）區”和（hé）“非（fēi）重點地區（qū）”。

　　4. 確定預算比例

　　預算，可以（yǐ）說在很大程度上，決定了我們采取什麽樣的推廣（guǎng）策略。

　　我們在製定策略時，便可以在預算的基礎上，加上其他三（sān）個點對於賬戶流量方向的把控。

三、重新搭建賬戶結構

　　競價員會重新幫客（kè）戶搭建一個賬戶結構，主副邏輯合理的結構，讓客戶知道錢花在哪了，花的值不值。

四、降低平均點擊價格（gé）

　　賬戶整體平均訪問價格降低20%左右，在預算（suàn）不變（biàn）的情（qíng）況下就增加了有效的訪問量，谘詢量肯定也就上（shàng）來了。谘詢量上來了，那麽（me）平均點擊價格自然而然的就會往下降（jiàng）。

五、延長在線時長

　　競價員能把錢花（huā）在更加精準的詞上，更加精準的時間段上，也會選擇更加適合投（tóu）放、轉化次數更多的時段進行重點投放（fàng）。結合前幾項優化調整，沒有了浪費，在線時間也就（jiù）跟著延長了（le）。

六、免費（fèi）產品覆蓋（gài）

　　百度首（shǒu）頁展現的時候好多新樣式是免費的，幫（bāng）客戶做推廣樣式，更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點擊

　　除了後（hòu）台工具自（zì）動的過濾惡意點擊，競價員還會（huì）實時分析每一個訪客的IP地（dì）址，訪客標識碼，區分出哪（nǎ）些不是咱們的（de）客戶，與您核實可疑訪客並及時進（jìn）行（háng）屏蔽，節省點擊費。

八、搜索詞精準

　　他們在（zài）關鍵（jiàn）詞方麵要做這（zhè）兩項一是不相關的搜索詞及（jí）時否定（dìng）;二是（shì）給（gěi）賬戶添加（jiā）更加精準的業務詞並調（diào）整合理（lǐ）的匹配模式，不僅可以增加訪問量還能降低平均訪問價格。如（rú）此可以

　　減少不相關消（xiāo）費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺（tǐng）大的，需要一（yī）一對應產品，百（bǎi）度客服（fú）一般不給做，但是對於我們做推廣的卻很重要，畢竟客戶搜索什麽進來的就是什麽樣的頁麵才能留住客戶，吸引客戶給我們打電話，所以這個工作必須要做，讓客戶轉化的更加直接。

十、詳細數據（jù）報告

　　除（chú）了每（měi）日的數據溝通，總結每周的推廣數據，給出詳細的優（yōu）化方向。這個工作是為了讓我們更加清楚的知道哪個產品花的錢多，花在了哪個地方，然後根據（jù）實際谘詢情況，判定哪些產品轉化好，那些地域轉化好，好及時的進一步優化，形成良性循環。

三、競價托（tuō）管（guǎn）費用介紹

一、按月托管收費 【提供保（bǎo）姆式托管+用戶體驗】 保姆式競價托管的內容：

　　根據被托管公（gōng）司競價推廣行業，競價推廣（guǎng）日預算來判斷競價托管多少錢?如果是教育、醫療、遊戲（xì）、金融（róng）、旅遊等一部分大賬戶，價格就比較高，需要單獨協商，比如說企業的月預算為一萬，那麽對於SEM托管公司（sī）來說，一般賬戶托管費用1500-3000一（yī）個月（yuè），雖然這個費用不是固（gù）定的（de），一分錢一分貨，等量的付出，才能夠得到等量的回報。我們也要衡量這個（gè）賬戶托管的價值大不大（dà）。

　　其次，按季度，按年收費，按（àn）季度和按年收費一般（bān）都是在雙方認可的情況下合作，當然，托管費用也相對會優惠。

二、賬（zhàng）戶按次優化收費【單次賬號優化+用戶體（tǐ）驗】

　　百度競價賬戶一次（cì）性優化。(提供：賬（zhàng）戶結構建（jiàn）立、關鍵詞設置、創意設置、價格設置、推廣地（dì）域（yù）設置、否定詞設置等等，一次性設置後即可上線推廣（guǎng）。)

　　按次診斷

三、帳戶診斷收費

　　其次就是按（àn）照（zhào）效果付費了，這種方法是比較容（róng）易理解了，就如同字麵（miàn）意思一樣，他們的收費一般就是基礎（chǔ）的服務費+績效指標（biāo），當然了，對於這兩個費用的具體值是需要雙方進行協商（shāng）的。而（ér）這種（zhǒng）收（shōu）費方式也是一般適合與大型的企業，畢竟大型（xíng）的企業預算較多，能夠給這些SEM托管較為（wéi）充足的時間去完成任務。 還有（yǒu）就是（shì）按年收費，這種收費方式需要找的競（jìng）價托管公司是非常靠譜的。如果想要做（zuò）競價托管，競價（jià）托管公司一（yī）般都是具體情況具體分析的。

四、百度競價（jià）開戶費用

　　1、百度分公（gōng）司開戶：首次開戶（hù）需繳納基本預（yù）存推廣費用 6000元（yuán）(起)，服務費（fèi） 1000 元(起)，沒（méi）有返點。(服務費（fèi）和基本預存推廣費根據地區情況可能有所變（biàn）動，具體費用由客（kè）戶和服務提供方（fāng）另行約定)通（tōng）過企業營業執照所在（zài）地區的媒體總代開的（de）戶。這種戶隻要資質齊全，推（tuī）廣產品合法無危害，沒有違法犯罪的業務，基本上就會穩（wěn）定推廣。我們可以叫作正規戶。

　　2、KA大客戶開戶：ka簡稱大客戶協議（yì），也就（jiù）是常說的大品牌高消耗客戶，這種客戶一般不在當地代理商開戶，是百度麵向廣告大（dà）客戶簽訂的廣告合作。最低（dī）100萬的體量開始。100萬的款並（bìng）不是一次性打款到百度，而是根據簽訂的金額交10%的保證金（jīn），消耗（hào）大的會簽訂框架（jià）協議，取得一定的（de）返點。當然消（xiāo）費要求較高，一般在一（yī）年（nián）時間裏麵必須消費1個億的廣告費，如（rú）果消費不了就扣掉保（bǎo）證金。所以框架（jià）戶由於土豪個數有限，所以（yǐ）會限（xiàn）製單個戶的消費。首次開戶是5000百（bǎi）度幣，且沒（méi）有返點（diǎn）。後期續費才會有返點，對（duì）應的返點可以參考如下2017年的ka大（dà）客戶行業返點檔位表：

　　3、代理商開戶：百度在全國的分公司並不是很多，百度廣州、百度深圳、百度北京、百度上海等幾個地方的分（fèn）公司，其他全是代理商的模式，百度推廣代理商有地域限製，每個代理商劃分幾個地域（yù），你（nǐ）處在什麽地方就必（bì）須找你（nǐ）當（dāng）地的代理商了，續費開戶根據當地的政策來的，並不是很（hěn）便宜。

　　4、渠道開戶：渠道開戶，一般就是現在說（shuō）的競價非企戶，非企（qǐ）戶很多時候指的是黑戶。最早以前是由於某些地區還沒有媒體總代理，這些地區的企業(營業執照)可以（yǐ）在任何一家代理商裏麵開戶，我們稱之（zhī）為非企戶。但隨著（zhe）大部分地區都有當地的總代之後，這個“非企”的意思就慢慢變成了黑戶的代名詞。在渠道開戶不（bú）需要提（tí）供營業執照等（děng）資質，首次開戶2400幣，後期續費1000幣起續，根據你產品（pǐn）和當地政策一般都會有一定的返點（diǎn）。

五、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企業好幫手競價托管不負責取（qǔ）悅客戶，隻負責持續提升客（kè）戶（hù）網絡營銷效果

　　2.企（qǐ）業好幫手競價托管（guǎn）核心能力是工業品網絡營銷（xiāo）操盤，不擅長談判，故提供（gòng）的報（bào）價即視為最終報價

　　3.不明事（shì）理，胡攪（jiǎo）蠻纏難溝通的客戶，理念不一致，不（bú）信任的客戶（hù），不接受委托

　　4.企業好幫手競（jìng）價托管隻把精力投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄（qì）一（yī）切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾向與和客戶長期合（hé）作，有合（hé）作的客戶已超過10年了

　　6.不尊重專業知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷（xiāo）做好的（de）客戶，不接受委托（tuō）

Tags：企業競價（jià）托管報價   競價賬戶托管價格

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