房山區市sem包年競價推廣外包,百度賬戶托管費用

一、競價托管介紹（shào）

　　競價托管就是將企業的競價賬戶交給專業的（de）競（jìng）價托管人員進行優化管理，並在合同協商的時間（jiān）內做出（chū）相應的效果。競價推廣人員會對企業（yè）競價賬戶的（de）結構、關鍵詞、創意和描述、關鍵詞出價、推廣著陸頁等眾多元素進行優化，以實現提高推廣效果的目的。

怎（zěn）麽選擇更專業更靠（kào）譜的競價托管（guǎn）公司？

　　選擇一家更專業（yè）更靠（kào）譜競價托管公司對企業來說尤為重要（yào）!因為它意味著競價托管公司（sī）能（néng）不能幫你做（zuò）出好的效果，獲取客戶的線，。但是每個城市甚至每（měi）個（gè）地區都有很多競價托管公司，我們又該怎（zěn）麽選擇更專（zhuān）業更靠譜的競價（jià）托管公司呢?首先要看自己的（de）行業適不適合做競價推（tuī）廣，市場的競爭（zhēng）度如何等等，然後在找一下比較專業靠譜的競價托管公司。

1、競價托管公司的服務內容

　　競價（jià）托管公司的服務內容一般包括：修改編輯創意、推廣著陸頁和URL設置、選取有價值的關鍵詞、優化關鍵詞匹配方式、推廣（guǎng）地域、時間和預算的設置、調整關鍵詞（cí）價格（gé）和位置、設置否定關鍵詞、優化網站體（tǐ）驗、提供專業監控統計數據、周報月報等，用（yòng）數字效果說話、掌控（kòng）關鍵詞（cí）的（de）在（zài）線（xiàn）穩定排名、提升推廣著陸頁的（de）訪客流量、提供網絡營銷策略建議、給出營銷網絡修改方案、多方提升成交和轉化率。如果（guǒ）具備這些，說（shuō）明還是挺靠譜的，否則反之。

2、競價托管公司的專業水平

　　當競價托管人（rén）員對競價賬戶進行診斷分析以後，這時候要看他們整個團隊能否根據存在（zài）的問題製定出一套合理的優化策略方案，並（bìng）實施操作，能保證競價賬戶（hù）效果提升。這就說明（míng）競價托（tuō）管公司的競價人員還是比較專（zhuān）業靠譜的，反之（zhī）也一樣。

3、競價托管公司（sī）的成功案例

　　同行業的成功案例是評估競價托管公司的一項標準。我們可以看競價托管公司成（chéng）功案例有多少，特別是同行（háng）業的成功案例。隻有足（zú）夠多的成功案例才能看出（chū）競（jìng）價托管公司是否有實力，口碑如何，客戶反饋怎麽樣，能否為效果負責（zé）。

4、競價托管（guǎn）公（gōng）司（sī）的服務費用

　　關於服務費用問（wèn）題，一般都是（shì）先（xiān）做出效果然（rán）後在進（jìn）行付費，有能力的競價托管（guǎn）公司，他可以給你這個保（bǎo）證。因為每家的收費標準不一樣（yàng），具體費用也就不同，有的按照賬戶消費（fèi）的15%-20%來收費，還有的（de）按照（zhào）月或者季度收費，這（zhè）個（gè）雙方可以協同（tóng），選擇最佳的那個就行。

5、競價托管公司的售後服務

　　競價托管公司的售後服務也一樣很重要，因（yīn）為在實際操作過程中，會遇到很多問題（tí）需要雙方溝通才能得到更好的解決方案的，如果（guǒ）這時候競價托管公司對企業廣告主愛答不理，收了錢不認人，那麽推廣效果（guǒ）也不會好到哪裏去，你要結束和他們的合作了（le），省的越陷越深（shēn）。

二、競價托管服務項目

一、項目分析

　　在進行推廣前（qián），你必須要先對這個項目進行詳細的分析（xī）。

　　這也（yě）許會花耗你80%的精力，但打好基礎，後續的工作更有方向性。

　　1. 人群分析

　　競價就是一個花錢買流量的遊戲。所以，第（dì）一件事你（nǐ）就要先明白你的目標用戶是誰，有（yǒu）什麽樣的特性。人群分（fèn）析一般可以從人群畫像的九要素入手：時段、地區、設備、性別、年齡、學曆、職業、收入、興趣愛好。

　　2. 需求分析

　　每一類人群背後都代表著一（yī）類需（xū）求。而（ér）你想要獲（huò）取這部分人群就要先滿足他們。

　　用戶需求在後期（qī）的應用率也極高。比如關鍵（jiàn）詞選（xuǎn）擇、出價和匹配，甚至創意撰寫、頁麵策劃和銷售轉化都會應用（yòng）到用戶需求。

　　前期你可以根據以（yǐ）下三種方法去推斷用戶的需求點。

　　(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，谘詢用（yòng）戶最關心的問題（tí），以此來判斷用（yòng）戶的主要需求點。

　　(2)下拉框和相關搜索。比如我是做英語培訓，那就可以在輸入框內直接打上“教育培訓（xùn）”，百度會根（gēn）據用戶最近的熱搜進行推薦。

　　(3)百度指數。不得不說百度指（zhǐ）數也很強大。它會根據你的關鍵詞向你推（tuī）薦最（zuì）近的用戶熱搜詞。

　　3. 產品分析

　　足夠了解自己的產（chǎn）品，才能更好（hǎo）地把它推銷出（chū）去（qù）;足夠（gòu）了解競爭對手的產品，才能找對方法（fǎ）反擊。我（wǒ）們可以根據上一步的操作“用（yòng）戶需（xū）求分析”，將自身產品賣點和用戶需求點相結合（hé），並與競爭對手區分開（kāi）來。

二、製定賬戶推廣策略

　　競價的本質是流量，而製定賬戶策（cè）略的目的（de）也不過是讓我們更好地管（guǎn）理（lǐ）賬戶，控製流量。

　　在製定推廣策略這個階段，我們需要學會看這四個（gè）點：

　　1. 確定（dìng）時段比例

　　哪個（gè）時段（duàn）流量多?哪個時段流量少?哪個時段轉化好?哪個時段轉行差?

　　這些都需要我們了然於胸。否則，路虎也有燒沒的那一天（tiān）。

　　預算充足，全天投放;預算不足，著重投放。

　　2. 確定設備比例

　　是通過PC端搜索產品的流量多還是通過移動端搜索（suǒ）產品的流量多（duō）?

　　3. 確定地區比例

　　目標用戶主要活躍在哪裏?

　　如果是單地區推廣，可以自動忽略;如果（guǒ）是多地區推廣，那就需要劃（huá）分（fèn）出“重（chóng）點地區”和“非重點地區”。

　　4. 確定預（yù）算比例

　　預算，可以說在很大（dà）程度上，決定了我們采取什麽（me）樣的（de）推廣（guǎng）策略。

　　我們在製定策略時，便可以在預（yù）算的基礎上，加上其他三個點對於賬戶流量方向的（de）把控。

三、重新搭建賬戶結構

　　競價員會重新幫客戶搭建一個（gè）賬戶結構，主副邏輯合理（lǐ）的結構，讓客戶知（zhī）道錢花在哪（nǎ）了，花的值不值。

四、降低平均點擊價格

　　賬戶整體平均訪問價格降低（dī）20%左右，在預算不變的情況（kuàng）下（xià）就增（zēng）加了有（yǒu）效的（de）訪問量，谘詢量肯定也就（jiù）上來了。谘詢量上來了，那麽平均點（diǎn）擊價格自然而然的就會往下降。

五、延長在線時長（zhǎng）

　　競價員能把錢花在更加精準的詞上，更加精準的時間段上，也會選擇更加適合投放（fàng）、轉化（huà）次數更多的時段進行重點投放。結合前幾項優化調整，沒（méi）有了浪費，在線時間也就跟著延長了。

六、免費產品覆蓋

　　百度首頁展現（xiàn）的時候好多新樣式是免費的，幫客戶做推廣樣（yàng）式（shì），更大力度的提升推廣效果。

七、減少惡意點（diǎn）擊

　　除了後台工具自動的過濾惡意點擊，競價員還會實時分析每一個訪客的（de）IP地址，訪客標識碼，區分出哪些不是咱們的客（kè）戶，與您核實可疑訪客並及時進行屏蔽，節省點擊費。

八、搜索詞精準

　　他們在關鍵詞方麵要做這兩項一是不相關的搜索詞及時否定（dìng）;二是給賬戶（hù）添加更（gèng）加精準的業務詞並調整合理的匹配模（mó）式，不僅可以（yǐ）增加（jiā）訪問量還能降低（dī）平均訪問價格。如此（cǐ）可（kě）以

　　減少不相關（guān）消費。

九、細化訪問URL

　　URL的修改這個其實工作量挺大的，需要一一對應產品，百度客服一般不給做，但是對於我們做推廣的卻很重要，畢竟客（kè）戶搜索什（shí）麽進來的（de）就是什麽樣的頁麵才能留住客戶，吸（xī）引客戶給我們打電話，所以這個（gè）工作必須要做，讓客戶轉化（huà）的更（gèng）加直（zhí）接。

十、詳細數（shù）據報告（gào）

　　除（chú）了（le）每日的數據溝通，總結每周的推廣數據，給出詳細的優化方向。這個工作（zuò）是為了讓我們（men）更加清楚的知道哪個產（chǎn）品花的錢多，花在了哪個地方，然後根據實際谘詢情況，判（pàn）定哪些產（chǎn）品轉化好，那些地域轉化好，好及時的進（jìn）一步（bù）優（yōu）化（huà），形成良性循環。

三、競價托管費用介紹

　　百度競價托管的費用需要根據競價企業的行業、月推廣預算來定，一般企（qǐ）業百度競價托（tuō）管服務（wù）費在1500-3000元/月之間(月推廣費的10%左右)，這裏針對中（zhōng）小型推廣企業，預算在1～3萬/月，這個是現階段中小型企業推廣費占比最高的範圍。

四、百度競價（jià）開戶費用

　　1、百度分公司開戶：首次開（kāi）戶需繳（jiǎo）納基本預存推廣費用 6000元(起)，服（fú）務費 1000 元（yuán）(起)，沒有返點。(服（fú）務（wù）費和基本預（yù）存推廣費根據地區情況可（kě）能有所變動，具體（tǐ）費用由客戶和服務提供方另行約定)通過企業營業（yè）執照所在地（dì）區的媒體（tǐ）總（zǒng）代開的戶。這種戶隻要資（zī）質齊全，推廣產品合法無危害，沒有違法犯罪的業務，基本上就會穩定推廣。我（wǒ）們可以叫作正（zhèng）規戶。

　　2、KA大（dà）客戶開戶：ka簡稱大客戶協（xié）議，也就是常說的大品牌高消耗客戶，這種客戶（hù）一般不在當地代理商開戶，是（shì）百度麵（miàn）向廣告大客戶簽訂的廣告合作。最低100萬（wàn）的（de）體量開始。100萬的款（kuǎn）並不是一次性打款到百度，而是根據簽訂的金（jīn）額交（jiāo）10%的保證金（jīn），消耗大的會簽（qiān）訂框架協議，取得一定的返點。當然消費要求較高，一般在一年時間裏麵必須消費1個億的廣告費，如果消費不了（le）就扣掉保證金。所以框架戶由於土豪個數有（yǒu）限，所以會限製單個戶的消費。首次開戶是5000百度幣，且沒有（yǒu）返點。後期續費才會有返點，對應的返點（diǎn）可以參考如下2017年的ka大客戶行業（yè）返（fǎn）點檔（dàng）位表：

　　3、代理商開戶：百（bǎi）度在全國的分（fèn）公司並（bìng）不是很多，百度廣州（zhōu）、百度深圳、百度（dù）北京、百度上（shàng）海等幾個地方的分（fèn）公司，其他全是代理商的（de）模式，百度推廣代理（lǐ）商（shāng）有地域限製，每個代理商劃分（fèn）幾個地域，你（nǐ）處在什麽地方就必須找你當地的代理商了，續費開戶根據（jù）當地的政策來的（de），並不是很便宜。

　　4、渠道開戶：渠道開戶，一般就是現（xiàn）在說的競（jìng）價非企戶，非企戶很多時候指的是黑戶。最早以前是由於某些（xiē）地區還沒有媒體總代理，這些地（dì）區的企業（yè）(營業執照)可（kě）以（yǐ）在任何一家代理商裏麵開戶，我們稱之（zhī）為非企戶。但隨著大部分地（dì）區都有當地的總代之後，這個“非企”的意思就慢慢變成了（le）黑戶的代名詞（cí）。在渠（qú）道開戶不需要提供營業執照等資質（zhì），首次開戶2400幣，後期續費1000幣起續，根據你產品和當地政策一般都會有（yǒu）一定的返點。

五（wǔ）、企業好幫手競價托管合作須知

　　1.企（qǐ）業好幫手競價托管不負責取悅（yuè）客戶（hù），隻負責持續提升客戶網絡營銷（xiāo）效（xiào）果

　　2.企業好幫手競價托管核心能力是工業品網絡營銷操（cāo）盤，不擅長談判，故提供的報價即視為最終報價

　　3.不明事理，胡攪蠻纏難（nán）溝通的（de）客戶，理念不一致，不信（xìn）任的客戶，不接受委（wěi）托

　　4.企（qǐ）業好幫手（shǒu）競（jìng）價托管隻把精（jīng）力（lì）投入到提升客戶網絡營銷效果中，屏棄一切影響此目標的不必要事項

　　5.企業好幫手競價托管更傾（qīng）向與和（hé）客戶長期合作，有合作的客戶已超過10年了

　　6.不尊（zūn）重專業（yè）知識，認為隨便招個人，就能把網絡營銷做好的客戶，不接受委托

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