做代理記賬公司的（de）銷售（shòu）

　　如何（hé）運用銷售道具，說（shuō）服客戶?如果注冊公司的（de）客戶名稱被駁回，該怎麽（me）與客戶溝通?營業執照交付時，該注意什麽細節?等（děng）等，這些都需要形（xíng）成統一的服務流程，讓每一個員工都能以最好的狀態麵對客戶，拿下訂單。

　　常用方式：上（shàng）門推銷;貼小廣（guǎng）告（gào）(貌似不（bú）合法：);電話銷（xiāo）售;本地媒體廣告(電（diàn）視（shì）、電台、報紙、當地論壇、網站);轉介紹，可以給點回報。另外（wài），還可以采用一些網絡營銷的方法（fǎ），比如百（bǎi）度SEO，微信（xìn）公眾號營（yíng）銷，朋（péng）友（yǒu）圈營銷等，積累到一定的客戶（hù）後（hòu），還可以針對客戶做一下線的活動，成本又低（dī），針對性（xìng）又強，還（hái）可以增加（jiā）客戶的粘性，一舉多得。平時（shí）可（kě）以多參加一些業內的交流會，看看別人是怎麽做（zuò）的。如果沒有資源的話，可以試（shì）著加盟一（yī）些大（dà）型的財稅公司，他們（men）在全國都有加盟商，可以進行資源共享。

　　一、什麽樣的開場（chǎng）白最有效?：

　　自我介（jiè）紹→打電（diàn）話的原因(開門見山（shān）或投其所好);

　　二（èr）、什麽樣的電話營銷方式最（zuì）有效?：

　　a、電話前做好準備工作，包括（kuò）情緒、相關（guān）資料;

　　b、要善於提問（wèn）以了解客戶（hù）(需要：客（kè）戶必須具備的東西;希望：客戶希望得到的東西;時間（jiān）：客戶何時購買;金錢：客（kè）戶的購買力);

　　c、客戶隻（zhī）有對談話內容感興趣時才會專心傾聽你講話的內容;

　　d、要時刻牢記你打（dǎ）電話的目的（de）;

　　e、當客戶說“不”時，你就（jiù）必須開始實質性的交談。

　　三、如何達（dá）到打電話的目的?：

　　打電話的目的隻有兩個(a、達成交易;b、安排見（jiàn）麵)。

　　四、打（dǎ）電話的（de）順序（xù）：撥客戶的電話號碼→雙（shuāng）方開始通話→做一番自我介紹→對客戶進（jìn）行正確的估計→千萬不要同無權下決定的人談生意而浪費時間→根據你（nǐ）所知道或預（yù）料到（dào）的客（kè）戶需（xū）要，對（duì）自己的商品進行宣傳來滿（mǎn）足客戶的需要→報價→針（zhēn）對對方所提異議進行（háng）說服→尚定（dìng）交易。

　　五、如何對付客戶拒絕約見的戰術：搞清楚對（duì）方回絕的原因，努力為下次約見鋪路:

　　a、 客戶說太忙→是（shì）的，xx總，我知道您（nín）很忙，向您這麽優秀的企業家一定很忙，xx總（zǒng），我們忙的目的（de）是想把企（qǐ）業（yè）經（jīng）營的更好，您說是嗎?我們這次推出（chū）的新（xīn）產品就是針對像您（nín）這樣（yàng）想把企業做大做強的。

　　b、客（kè）戶說（shuō）你先去跟xx說→xx總，這（zhè）個關係到我（wǒ）們公司將來的發展（zhǎn）方向和公司的整體利益，是（shì）董事長、總經理才應該了解的內容，如果你讓你的手（shǒu）下來決定的話，可能會浪費公司很多的資（zī）源，耽誤很多（duō）時間（jiān），說不（bú）定會適得其（qí）放（fàng）反，所以不要隨便讓下麵的人過多幹預，您說（shuō）是嗎?

　　c、客戶說我們已經有合作的代理公司了→很遺憾同您聯係晚了，不過買東西都要貨比三家，何（hé）況公司的財務呢?這可是公司的命脈，可不能出現一點（diǎn）的問題。我們（men）公司（sī）是國內知名的大品牌，業內標杆（gǎn）企業，我先把資料（liào）發給您，您先了解一下（xià）。

　　這些（xiē）都是一些基礎的方法，如果需要更加（jiā）實（shí）用的銷售技（jì）巧可以加盟大型的財稅公司（sī），他們的流程都比較標準。