外麵公司記賬代理（lǐ）

　　代理記賬公司拓展客戶數量（liàng）和客戶的類（lèi）別， 都要有所（suǒ）規劃。

　　從（cóng）公司的發展階段來看， 大多遵循著“ 投（tóu）入一持平一盈（yíng）利” 的規則。從開業到盈（yíng）利的時間不能太長， 應根據公司所處的階段來拓（tuò）展客戶。第一年一般不（bú）能太（tài）考慮（lǜ）賺錢（qián）的問題（tí）， 而是紮紮實實去聯係（xì）業務， 做好帳， 增加自己的人脈（mò）。處於創業期， 清放下那顆急於（yú）賺錢的心， 為客（kè）戶排憂解難， 提（tí）高公司的核心競爭力。做到不賠錢能生存下去。經營一段時間後， 就應在（zài）穩定老客戶的基礎上， 開發新客戶（hù）。在客戶拓展方麵（miàn）要立體化， 僅能爭取陌生拜（bài）訪， 電話營銷等方式的這一點點客戶。還是不夠的， 應采用科學的營銷方式。本文隻介紹其中幾（jǐ）種， 希望能起到拋（pāo）磚引玉的作（zuò）用。

　　1 、社交活動（dòng）上門聯係業務帶有一定的（de）強迫性， 客戶易產生反感， 而社交活動能（néng）使人與人之間放下（xià）防範， 坦（tǎn）誠相交， 如果先交朋友再聯（lián）係業務， 這樣得來（lái）的客戶忠誠度非常高。財務人員接觸的人很多（duō）， 如工商、稅務、保險等部門的人士， 他們直（zhí）接接觸各企業負責人， 可以通過（guò）和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客（kè）戶。

　　2 、公司地址選擇公司注冊地址可以（yǐ）搬（bān）到工商局、稅務局、政務大廳（tīng）附近， 客戶能容（róng）易找到， 公司的標牌要醒目（mù）， 電話要清晰， 讓人一目了然。

　　3 、客戶資源（yuán）的交流客戶資源靠自己去開拓， 需要時（shí）間需要人手， 如何在短時間內，獲得最大的客戶資源呢? 我們可以和會計師、審計師、律師事（shì）務所等相關業內的公司多聯係， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業務。

　　4 、推薦式（shì）營（yíng）銷這種營銷方式是（shì）通過老客戶的（de）推薦來增加新客（kè）戶. 國外的（de）推薦式營銷涉（shè）及到各行各業， 和陌（mò）生拜訪相比， 通過（guò）別人的介紹， 使目標客戶對你的不信（xìn）任感減少了許多， 故成功率較高， 付出的時間也少，可以通過朋友、客戶、會議、職業組織等多種渠（qú）道去施行這種營銷。其他客戶拓展的方法還很多， 如（rú）電子商務、網絡競價排名、媒體（tǐ）廣告等。具體可以在人才網、供求網、知（zhī）名的報紙上發布一些廣告， 擴大影響（xiǎng）力， 還要（yào）多印製名片， 到人才市場、工商局（jú）等部門去發放， 讓（ràng）有財務服務需求（qiú）的（de）公司早日了解到你。總之， 在客戶開發上， 我們要根據客戶（hù）的特征， 思考一些不尋常的方法。

　　招聘兼職隊伍對於小公司， 多一個人就多一份（fèn）工資。在資金緊張， 業務量大時，如何不增加人力成本呢? 辦法就是多（duō）招兼職。兼職沒有底薪， 穩賺不賠。為了提高兼職會計工作的（de）積極性， 可給予高於專職人（rén）員的提成，還可增加出差補（bǔ）助。由於是兼職， 這類人員可以長期和公司合（hé）作， 不（bú）會出現專職人員辭職後影響公司業務（wù）的情形。

　　綜（zōng）上所述，眼（yǎn）前代理記（jì）賬免費的廉價景象次要是由於代理記賬企業單位泛濫，部（bù）分為了生（shēng）活，部分是為賺取更多成本，從而正在代理收銀價鈔票上做很多（duō）作品。作品來

　　財稅是件無比業餘的任務，部分代理記賬企業因範圍小，為升（shēng）高利潤（rùn），其財務（wù）大（dà）都為兼（jiān）差財務。因而，該署代理記賬企業需要的財稅效勞正在業餘（yú）性、陸（lù）續性、片麵性等範圍有很大的（de）局限，其免費千萬也低些。

廉價（jià），效勞品（pǐn）質也低

　　部分代理記賬企（qǐ）業免費隻要150元/月，以至低的隻要99元/月，然而但（dàn）是需要零報稅效勞。假如公司有業務發作，則另行免費，其手段但是吸收黑眼珠罷了（le）。假如拜托他們代（dài）理記賬的話，實踐支付的財稅代理利潤（rùn）要更多。

廉價吸收，再另行免費

　　有些代理（lǐ）收銀企業價鈔票的確是低（dī），但因（yīn）會計人員（yuán）的（de）業餘性及人員單位製約，其（qí）需要的財稅效勞限於（yú）於做帳和報稅（shuì），關於抄稅、驗屍、幫助請求（qiú）或者正常征稅人資曆、稅務新製度的了解及轉達等財稅效勞做沒有到（dào）或者做得（dé）沒有夠業（yè）餘，因而（ér），形成公司擔任人正（zhèng）在工夫與精神（shén）上被稅務牽扯得更多，從而實踐（jiàn）支付的利潤也更多