保險代理公司上班怎麽樣

保險代（dài）理人是不是有前途的職業，是不是一份好工（gōng）作?

1、保險代（dài）理人的法律地位

　　根據《保險法》第一百一十（shí）七、一百二十五和一百二十六（liù）條的規定，個人保險（xiǎn）代理人（rén）屬於保險代理人的一種，其與保險（xiǎn）公司之間簽訂的是委托代（dài）理協議，且（qiě）不得同時接受兩個以上保險人的委托。

　　保險代理人不（bú）是保險公司（sī）員工，與保險公司簽訂的不是（shì）勞（láo）動合同而（ér）是委托代理合同，而（ér）且隻能代理一家（jiā）保險（xiǎn）公司。與其他行業營銷員相比，都是銷售一家公司的產品，接受公司的培訓和（hé）管理，但沒有勞動合同（tóng）的保障（zhàng）、沒有五險一（yī）金、也沒有（yǒu）底薪。

2、保險代理人的待遇

　　每家保險公司都有（yǒu）針對代理人的管理辦法(俗稱基本法)，對業務和團隊管理兩條線的（de）代理（lǐ）人待遇（yù）有詳（xiáng）細而明確的規定。收入多少（shǎo）隻與自己和團隊的業績有（yǒu）關，年（nián）薪（xīn）不足一萬的有，十萬、百萬（wàn）的也有，甚至某些明（míng）星代理（lǐ）人年收入上千（qiān）萬，“百萬年薪（xīn）不是夢”就（jiù）是某些保險招聘時的（de）口號。

　　很多人認（rèn）為保險（xiǎn）提成高，的確，二十/三十年期（qī）交的（de）長期保險首年傭（yòng）金最高可（kě）以達到35%，躉交(即一次（cì）性全額繳費)保險傭金一（yī）般為2%，這麽說來，有底薪而且（qiě）提成比例比（bǐ）保險高的行業很多很多。

　　那麽保（bǎo）險代理人的實際收入怎麽樣呢?中國保險協會公布的《保險營銷員現狀調（diào）查報告》顯示（shì），在人身保險營銷員收入方麵，2013年月（yuè）均收入在1333元以下的占比63.1%，月均收（shōu）入在1333元-3500元的占比18%，月均收入（rù）在3500-7339元（yuán）的占比11.2%。在財險營銷員（yuán）收（shōu）入方麵，月均收入在1333元以下的（de）占比（bǐ）45.2%，月均收入在1333-3500元（yuán）的占比27.5%，月（yuè）均收（shōu）入在3500-7339元的占比13.7%。

　　沒有（yǒu）最（zuì）低收入保障（zhàng），沒有五險一金，在這樣的實際收入麵前，保險代理（lǐ）人的（de）留存率低就很容易理解（jiě）了。更有（yǒu）甚者（zhě），某些客戶連傭金都不放過，也不想想，傭金都沒了，誰（shuí）為客戶服務?

3、保險代理人（rén）的工作量

　　保險代理人是相對自（zì）由的（de），一般（bān）開完早會之後就是自由展業的時間。

　　理（lǐ）論上工作量可以自己定，工作（zuò）時間可以自由（yóu）支配：可以陌生拜訪（fǎng）、電話約（yuē）訪、麵談、回訪老客戶，也可以接送孩子上學、回家做家務、和朋友閑聊（liáo）等等。但所有的費用，包括過年（nián）以公司名義送的“福”字、掛曆等都要自掏腰包（bāo），甚至有的在公司複印身份證都要花錢，而一切收入源於業績。在（zài）這樣的業績和生存壓力下，邊玩（wán）邊幹肯定是不（bú）行的。

4、保險代（dài）理人的社會地位

　　保險代（dài）理人要有業績，就要接觸形（xíng）形色色的熟悉或陌生的人，就要麵對無數次的拒絕（jué），就要自己（jǐ）撫平挫折帶來的傷害，甚（shèn）至還會麵對家人（rén）的反對。

　　有人認為“保險是（shì）騙人的”，原因有很多：有保險代（dài）理人接受錯誤培（péi）訓的原因（yīn），有（yǒu）個別代理人故意誤（wù）導的原因，有客戶不了解保險或期望過高的原因、有保險條款不容易理解的原因，有公司產說會解說不清的原因。但最後往（wǎng）往歸結到“保險（xiǎn）不騙人，騙人的是（shì）代理人”。

5、保險代理（lǐ）人（rén）的貢獻（xiàn）

　　中國（guó）保險業20多年來快速發（fā）展，保費收（shōu）入以平（píng）均每（měi）年超過30%的速度在增長，至（zhì）2016年底中（zhōng）國保險業積累起超過15萬億元人民幣的巨額資產(已經有六家保險公司位列世界500強)，為（wéi）社會保障、資金融通、社會管理和經濟發展方麵作出巨大（dà）的貢獻，而支（zhī）撐和帶來中國保險業（yè）繁（fán）榮（róng）的正是700萬中國保險代理人的努力工作。

　　在保險公司感歎代（dài）理人不（bú）夠忠（zhōng）誠不夠勤勉，公眾埋怨代理人過於糾纏有點煩，個別保戶（hù）謾罵代理人趨利誤引，管理部（bù）門要求代理人恪守職業道德規範，而專家們（men）則呼籲盡快提高代理人的綜合素質等等，保險代理（lǐ）人有多少怨言（yán）嗎（ma）?很少很少，網（wǎng）上都很難搜到。維護保險（xiǎn）、維護保險公司的言論倒是很多，傻不傻?就是這樣的傻子（zǐ）們，在支撐著保險業的繁榮，在大街小巷中、頂著誤（wù）解和嘲諷，為人們帶來保障、為傷殘病人們、為孤兒寡母們帶來生的希望。

保（bǎo）險代理人是（shì）份好工作嗎？不是！

　　如果您想要自由輕鬆的工作，請不要選擇保險，保險代理（lǐ）人需要（yào）自律、需要艱苦的付出;

　　如果您有人脈有資源就覺得能幹好，請（qǐng）三思而後行，保險代理（lǐ）人需要（yào）長（zhǎng）期不懈的努力，更需要不斷地學習、不斷提高專業素質;

　　如果您以為靠一付伶牙（yá）俐齒就（jiù）能成就事業就（jiù）大錯特錯了，保險代理人（rén）需要誠信，需要正直的人品才能長久，能說會道（dào）且有人脈的脫落者比比（bǐ）皆是......

我（wǒ）覺得做保險代理人最大的好處是：

　　(1)保（bǎo）險由各種法律為（wéi）客戶做了充足的保障，我們可以心安理得地為客戶推薦保障計劃和產品，不需要隱瞞和欺騙，無論別人怎麽看怎（zěn）麽想，無愧我心!

　　(2)收入由業績決定（dìng），如果（guǒ）做得好，上不（bú）封頂，同事之間沒有爾虞吾詐，上升通道始終是敞開的，雖然難但有希望。

　　(3)保險理賠確實能夠（gòu）解決非常多的問題（tí），能夠避免孩子因財務問題而輟學甚至流落街頭、能夠讓“白（bái）發人送（sòng）黑（hēi）發人”的父母們活（huó）得更容易些。

　　“老有所養，幼（yòu）有所長，鰥寡孤獨廢（fèi）疾者，皆有所養”，這樣的大同世界也許永遠都無法實（shí）現，但保險代理人（rén）可以讓我們的（de）生活離她更近一些。